Marketing de ConteúdoMídia social e marketing de influenciadores

Seu site deve ser sempre o centro do seu universo

A parábola do construtor sábio e tolo:

Caiu a chuva, vieram as enchentes e os ventos sopraram e bateram contra aquela casa; e não caiu, pois estava fundado na rocha. Todo aquele que ouve estas minhas palavras, e não as pratica, será como um homem insensato, que construiu sua casa na areia. Mateus 7: 24-27

Respeitado colega e bom amigo Lee Odden tweetou esta semana:

Também sou um grande fã de Dennis, mas tive que fazer objeções à noção de que os profissionais de marketing deveriam, de alguma forma, abandonar seus sites e simplesmente trabalhar em sites de terceiros para engajar e converter clientes. Eu discordei e Dennis me acalmou ...

Uau. Acredito que todo esse tweet se resumiu à percepção e ao contexto. Como um comprador ou consumidor empresarial, é claro que meu site nunca foi o centro de seu universo. Mas é o centro de meu universo. O fato é que seus clientes em perspectiva têm uma vida na web que pode ou não incluir engajamento com sua marca. Isso torna seu trabalho difícil, pois exige que você os encontre, descubra o que os interessa e os envolva de uma maneira que os traga até você.

Mack Collier compartilhou recentemente:

Estou totalmente de acordo. Tanto as empresas quanto os consumidores estão buscando conteúdo novo, relevante, divertido e informativo mais do que nunca. Esta publicação continua a aumentar seu alcance e engajamento ... e eu escrevi uma única postagem no blog nas últimas duas semanas! Por quê? Porque os leitores veem que sou apaixonado, conhecedor e confiável. Ao contrário de um anúncio clickbait do Facebook, construí uma reputação com vocês - meus leitores - e vocês continuam a compartilhar e reagir.

Se você não está obtendo os resultados que procura no centro de seu universo, Eu encorajo você a ouvir um recente programa Side Hustle: SEO para blogueiros: a maneira simples de obter mais tráfego grátis do Google. Matt Giovanisci compartilha o segredo sobre o qual venho gritando há anos ... produza conteúdo melhor do que seus concorrentes e você ganhará nas buscas e nas redes sociais. Embora esteja marcado como simples, é preciso muito trabalho para produzir os melhores artigos da web. Mas raramente é impossível!

Seu universo ou o deles?

Você consegue entrar em contato com compradores em perspectiva que demonstraram interesse em seus produtos e serviços? onde você está fazendo marketing para eles?

Se você estiver usando anúncios do Facebook ou outras plataformas nas quais não tem um endereço de e-mail, capacidade de enviar mensagens diretamente ou um número de telefone ... você não tem esse cliente em potencial. Eles estão fora do seu universo. Um seguidor no Facebook não é seu cliente em potencial, é Perspectiva do Facebook. Para falar com eles, você precisa pagar uma taxa ao Facebook. E o Facebook não apenas restringe como você pode falar com eles, quando você pode falar com eles, e dita o preço para falar com eles ... eles também podem remover a capacidade por completo. A casa do Facebook foi construída na areia.

Isso, é claro, não impede que eu aproveite totalmente o Facebook como um canal de marketing. Eu faço. No entanto, minha expectativa de sucesso e retorno sobre o investimento é que eu direcione esse consumidor ou potencial comprador para o meu site, onde posso capturar suas informações de contato, continuar o diálogo ou até mesmo fazer com que eles convertam ... longe do Facebook. Quando tenho suas informações de contato, é quando eles são um cliente potencial.

Fora esses recursos de propriedade de seu cliente potencial, há outra limitação. Quando você fica sem dinheiro, fica sem leads. Quando eu invisto em conteúdo incrível em meu site, continuo a gerar leads. Na verdade, o artigo que escrevi sobre Como funciona uma API tem mais de uma década e ainda gera mil visitas por mês! Por quê? Eu forneço muitos detalhes e até mesmo um vídeo de terceiros que ajuda a explicar o conceito.

Seu dever de casa

Aqui estão alguns trabalhos de casa para você ... use uma ferramenta como Semrush e identifique um artigo em um site concorrente que tenha uma boa classificação ou um em seu próprio site que não esteja bem classificado. O que você pode fazer para melhorar? Existem imagens, um diagrama ou um vídeo que você pode adicionar para explicá-lo melhor? Existem dados primários ou secundários disponíveis na web que apóiem ​​sua explicação ou teoria?

Desafie-se a escrever um artigo incrível ... quase um mini-livro. Inclua um plano de fundo, seções com cabeçalhos e ilustre seu artigo melhor do que qualquer um dos concorrentes. No final do artigo, inclua uma ótima frase de chamariz que estimule o leitor a discutir o assunto com você ou a promover seus produtos ou serviços. Agora republique o artigo com a data de hoje. Promova o artigo todos os meses nas redes sociais… e veja-o florescer.

 

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

Artigos Relacionados

Voltar ao topo botão
Fechar

Adblock detectado

Martech Zone é capaz de fornecer a você esse conteúdo sem nenhum custo porque monetizamos nosso site por meio de receita de anúncios, links de afiliados e patrocínios. Agradeceríamos se você removesse seu bloqueador de anúncios ao visualizar nosso site.