Yahoo! Marketing de busca ... Você me perdeu!

A mala direta é um meio caro. Por ser caro, não pode ser feito ao acaso. Eu costumava dizer aos meus clientes que a oportunidade de chamar a atenção de alguém com mala direta estava diretamente relacionada à distância entre a caixa de correio e a lata de lixo. A única parte de uma campanha de mala direta que é mais importante do que o alvo e a peça é a capacidade de execução na campanha.

Hoje, recebi uma mala direta lindamente criada de Yahoo! Marketing de Busca. A oferta era um crédito de US $ 75 para algumas palavras-chave de marketing no Yahoo! motor de busca. Já que acabei de lançar um rede social para veteranos da marinha, Tenho feito alguns testes com algumas compras de palavras-chave.

Yahoo! Campanha de mala direta de marketing de busca

A boa impressão, é claro, é que você precisa colocar um depósito não reembolsável de $ 30 na conta. No entanto, isso ainda representa $ 45 em cliques que eu poderia ter usado, então tentei me inscrever. eu digo experimentado porque fui recebido por esta mensagem de erro pelo menos 4 vezes no processo de registro e pagamento:

Yahoo! Erro

A mala direta tem uma coisa em comum com qualquer propaganda. Você deve ser capaz de entregar seu produto ou serviço assim que o cliente em potencial entrar pela porta. A incapacidade de entregar provoca mais danos do que não fazer propaganda. Estou esperando que este Yahoo! campaign foi um exemplo de campanha enviado a algumas pessoas para testar a capacidade de seu sistema de lidar com registros e compras ... mas a verdade é provavelmente o oposto. Eles me perderam! Depois de 4 tentativas, não volto mais.

Yahoo! provavelmente gastou centenas de milhares de dólares nesta mala direta. E o pobre Diretor de Marketing, que desenhou uma peça fantástica, provavelmente será culpado pelo baixo desempenho da campanha.

A menos, é claro, o Yahoo! acontece de ler meu blog. 🙂

5 Comentários

  1. 1

    Sempre fico surpreso quando grandes empresas bagunçam as coisas assim. Eles têm sorte de você ter dado a eles quatro chances, a maioria das pessoas teria parado na primeira ou na segunda vez. Infelizmente para o “rapaz”, se cometermos um erro como esse, nossos clientes em potencial raramente nos darão uma segunda chance.

  2. 2

    Sim, mas a mala direta só é cara se não for feita de maneira adequada. Se for bem feito, pode ser rentável. Pode custar mais dinheiro do que algo barato / gratuito como marketing por email, mas tende a ser mais bem-sucedido. É mensurável, personalizável e pode ser testado. Vamos ver o rádio ou a TV fazer ISSO. (Assim diz o especialista em DM! 😉)

    Erik Deckers
    VisionDirect

    • 3

      Eric,

      Concordo! Eu deveria ter dito 'investimento significativo' em vez de 'caro'. Não é realmente uma despesa quando é feito corretamente e ajuda a gerar muitas receitas. Caramba, eu estava pronto, disposto e capaz de responder a esta peça!

      Doug

  3. 4

    Eric,

    Ótimos comentários. O grupo de marketing do Yahoo recentemente tem perdido muitos de seus melhores funcionários para empresas iniciantes e concorrentes. Sempre pensei que um dos melhores gurus de marketing direto fosse Jay Abraham - talvez eles devessem ligar para ele.

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