Artigo: Como a automação de prospecção aumenta as taxas de conversão

valor de venda

Recentemente carregado para o nosso Biblioteca de artigos (alimentado por PaperShare) é uma publicação projetada e desenvolvida para Salesvue pelo nosso agência. O whitepaper se chama Por que você precisa de um processo de prospecção de vendas.

Salesvue focaliza sua atenção no parte inferior do funil de vendas. Para empresas com um processo de vendas externas, é aqui que os leads são gerados para que sua equipe de vendas faça o acompanhamento.

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O problema ilustrado por Salesvue é que a maioria das empresas está deixando uma tonelada de dinheiro na mesa por alguns motivos:

  1. As equipes de vendas não têm um processo de automação de prospecção de vendas que lhes permite gerar atividade suficiente nos clientes em potencial que possuem.
  2. As equipes de vendas costumam ter regras irracionais que as impedem de ligar para um cliente em potencial muito cedo.
  3. As equipes de vendas muitas vezes param de ligar para o oportunidades de contrato maiores e mais lucrativas interrompendo o contato com os principais clientes em potencial.

Salesvue descobriu que os clientes podem aumentar a atividade em 50% e as conversões em um mínimo de 20% quando a automação de prospecção é aplicada às equipes de vendas. Os números são assim:

algoritmo de prospecção

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