O que é Swag? Vale a pena o investimento em marketing?

O que é Swag? Vale a pena?

Se você está no mercado há muito tempo, você sabe o que ganhos é. Você já se perguntou sobre a origem do termo, no entanto? Swag era na verdade uma gíria para propriedade roubada ou saque usada em 1800. O termo Bolsa foi provavelmente a fonte para a gíria... você colocou todo o seu saque em um saco redondo e escapou com seu ganhos. As gravadoras adotaram o termo no início dos anos 2000, quando juntaram uma sacola de presentes e material de marca junto com o lançamento de um novo álbum... esperando que os DJs prestassem mais atenção ao seu artista.

A estratégia não mudou muito... fora o fato de que você não precisa mais saquear ninguém. Visite uma marca em sua sede ou em uma conferência, e muitas vezes você encontrará alguns brindes gratuitos… seus ganhos. Claro, alguns brindes são terríveis, baratos e só acabam no lixo do hotel. Outros swags são bem legais.

Um dos meus itens favoritos é um drive USB do mundialmente famoso Restaurante St. Elmo's no centro de Indianápolis. Quando compartilhei on-line sobre alguns passeios de negócios e familiares que passei lá, a equipe de marketing deles me surpreendeu com uma sacola cheia de temperos personalizados, molhos e esta pequena jóia. Eu o tenho sentado (empoeirado) na minha mesa e sempre traz boas lembranças do restaurante… e seu incrível coquetel de camarão.

coquetel de camarão st elmos

Swag funciona?

Bem, isso é o US$ 24 bilhões pergunta, certo? A resposta correta é... às vezes. A teoria por trás do swag é multidimensional:

  • Marca – Ao marcar um presente gratuito, você pode criar reconhecimento da marca.
  • Memória – Ao fornecer um item físico, o cliente em potencial ou cliente sai com algo que os lembra de você, sua marca, seu produto ou seu serviço.
  • Reciprocidade – Sempre que você dá um presente a alguém, mesmo pequeno, há um sentimento humano inerente que gostaríamos de devolver a essa pessoa.

O pessoal do Sales Hacker fez um teste A/B onde eles adicionaram swag a uma oferta… e ficaram até surpresos com o resultado:

O grupo que recebeu brindes teve três vezes mais chances de agendar uma reunião, e o Outreach viu um aumento de 2.42 vezes no valor da oportunidade por prospect no grupo de teste.

Hacker de vendas

Pessoalmente, aprecio mais personalizado e caro ganhos do que porcaria barata que vai encher um aterro sanitário. Especialmente se for de alguma forma de valor para o seu destinatário. Há exceções, claro. Eu não uso o drive USB Shrimp Cocktail… mas é tão legal que eu o mantenho na minha mesa.

Onde você pode projetar, encomendar e gerenciar seus ganhos?

Costumava ser bastante demorado projetar brindes, citá-los e pedir o suficiente para manter os custos baixos. A web floresceu com dezenas de sites onde você podia comprar porcarias baratas e offshore das quais você não tinha ideia da qualidade. Tentei por vários anos obter bons ganhos e era sempre quente ou frio.

Swag.com é um site criado especificamente para comprar brindes de alta qualidade para sua marca. Eles selecionaram e testaram milhares de produtos – e limitaram seu inventário aos 5% principais de produtos que são modernos, populares e deixam uma boa impressão. Eles também automatizaram toda a experiência de compra de brindes. Você pode encontrar facilmente o que está procurando, fazer upload de seu design, fazer maquetes de seus produtos e finalizar a compra em questão de segundos.

Swag.com tem produtos para casa, escritório, vestuário, copos, bolsas, tecnologia, bem-estar, e eles têm uma tonelada de marcas conhecidas para escolher. Você pode até gerenciar seu armário Swag online:

Além de converter leads em prospects, o swag pode ser usado para recompensar seus melhores clientes, humanizar reuniões online e até mesmo interagir com seus funcionários remotos.

Projete alguns grandes ganhos agora!

Divulgação: sou um afiliado de Swag.com e estou usando o link neste artigo.