Nossa estratégia de opt-in de e-mail com melhor desempenho de todos os tempos

sumô wordpress

My podcast de marketing colega, Erin Sparks, adora me criticar sobre nossa estratégia de aceitação em Martech Zone. Antes de falarmos sobre o que testamos e o que funcionou, devo explicar a importância do e-mail. Se você estivesse olhando para uma publicação online como uma máquina, capturar endereços de e-mail é - de longe - o maneira mais eficiente de retornar visitantes relevantes ao seu site.

Na verdade, vou mais longe e digo que sua lista de endereços de e-mail é a estratégia mais crítica e sólida que seu site pode ter. É por isso que construímos nosso serviço de e-mail para WordPress. Uma base crescente de assinantes em seu site é o melhor métrica por reconhecer a saúde e o envolvimento de seu conteúdo. Quando um visitante se inscreve e lhe dá as boas-vindas em sua caixa de entrada (que provavelmente já está cheia), significa que ele confia no valor que sua organização traz.

Apresentando o tapete de boas-vindas

Testamos uma tonelada de ferramentas diferentes para tentar capturar os endereços de e-mail dos nossos visitantes para o nosso boletim informativo - mas até agora, apenas um teve um bom desempenho. Claro, recebemos alguns endereços de e-mail aqui e ali com as ferramentas que usamos. E, honestamente, evitamos esquemas para atrair visitantes a se inscrever, como sorteios e brindes. Queremos assinantes genuínos que se inscrevam porque reconhecem o valor que oferecemos a eles. Nosso boletim informativo sempre oferece uma variedade de conteúdo para os profissionais de vendas e marketing pesquisarem, descobrirem e aprenderem como usar a tecnologia de marketing para melhorar os resultados dos negócios.

A Bem vindo mat é um quadro de página inteira que aparece para novos visitantes, empurra o site para baixo na página e pede ao visitante para se inscrever. Em nosso site, é assim:

Tapete de Boas-vindas Sumô

Não funciona apenas, funciona incrivelmente bem. Embora outras estratégias nos consigam algumas dezenas de assinantes por mês, nosso Welcome Mat está conseguindo algumas dezenas de assinantes todo dia. Na verdade, um dia tivemos mais de 100 inscritos opt-in. Nosso Welcome Mat está convertendo mais de 100 vezes melhor do que qualquer outra estratégia que implementamos.

Ao contrário de um pop-up que interrompe a pessoa depois que ela começa a ler, este método pede que ela se inscreva antes de começar. Se não quiserem, basta dizer não ou rolar a página para baixo. A plataforma também nos oferece a oportunidade de atrasar a exibição do opt-in novamente. E podemos testar diferentes versões com o conjunto de ferramentas atualizado para ver se uma funciona melhor do que a outra.

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A Bem-vindo Mat é apenas uma das várias ferramentas funcionais e eficazes para aumentar as taxas de conversão do seu site. SumoMe ferramentas de tráfego agora estão instaladas e configuradas em mais de 200,000 sites! E o melhor de tudo - a plataforma oferece mais de uma dúzia de ferramentas para ajudá-lo a gerar conversões e aumentar o desempenho do seu site.

Ferramentas SumoMe

Se você estiver executando um site WordPress, SumoMe também oferece um plug-in WordPress para você começar facilmente. SumoMe também possui um plugin do Chrome, tornando o acesso à sua ferramenta tão simples quanto o clique de um botão. O melhor de tudo é que eles estão sempre adicionando novas maneiras de aumentar sua lista de e-mail, encorajar o compartilhamento social e medir o desempenho de seu site por meio de analítica ferramentas.

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4 Comentários

  1. 1

    Bom trabalho Douglas. Cliquei no link no Twitter e com certeza fui recebido pelo tapete de boas-vindas sobre o qual você escreveu. Não atrapalha o conteúdo que estou lá para ver, mas ainda é altamente visível.

    Na verdade, eu não coloquei meu endereço de e-mail, mas talvez você me receba da próxima vez 😉

  2. 2

    Você testou A/B a tela de captura de leads que aparece quando o usuário está SAINDO do site? (tela cheia como “Welcome Mat” se tornaria “Bye-bye Mat” por exemplo 😉 )

    Porque não vejo por que um usuário, chegando ao seu site pela 1ª vez para ler um post, arriscaria “perder” a oportunidade de ler aquele post dando seu endereço de e-mail imediatamente (e potencialmente ser redirecionado para algum outro page) sem ler primeiro o post em si para saber se sua qualidade realmente vale a pena deixar seu endereço de e-mail…

    Se você fez esse teste A/B antes, como você explica que as pessoas podem estar mais dispostas a deixar seus endereços de e-mail antes de ler seu conteúdo do que depois de ler seu conteúdo?

  3. 3

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