Análise e testeE-mail marketing e automação

Nossa estratégia de opt-in de e-mail com melhor desempenho de todos os tempos

My podcast de marketing colega, Erin Sparks, adora me criticar sobre nossa estratégia de aceitação em Martech Zone. Antes de discutir o que testamos e o que funcionou, devo explicar a importância do email. Se você considera uma publicação online uma máquina, capturar endereços de e-mail é – de longe – a maneira mais eficiente de retornar visitantes relevantes ao seu site.

Irei mais longe e direi que sua lista de endereços de e-mail é a estratégia mais crítica e sólida que seu site pode ter. É por isso que construímos nosso newsletter . Uma base crescente de assinantes em seu site é o melhor métrica por reconhecer a saúde e o envolvimento de seu conteúdo. Quando um visitante se inscreve e lhe dá as boas-vindas em sua caixa de entrada (que provavelmente já está cheia), significa que ele confia no valor que sua organização traz.

Apresentando o tapete de boas-vindas

Testámos muitas ferramentas diferentes para tentar capturar os endereços de e-mail dos nossos visitantes para a nossa newsletter – mas até à data, apenas uma teve um bom desempenho. Claro, recebemos vários endereços de e-mail aqui e ali com as ferramentas que usamos. E evitamos esquemas para atrair visitantes a se inscreverem, como sorteios e brindes. Queremos assinantes genuínos que se inscrevam porque reconhecem o valor que lhes oferecemos. Nossa newsletter sempre oferece uma variedade de conteúdo para que profissionais de vendas e marketing pesquisem, descubram e aprendam como usar a tecnologia de marketing para melhorar os resultados do negócio.

A Bem vindo mat é um quadro de página inteira que aparece para novos visitantes, empurra o site para baixo na página e pede ao visitante para se inscrever. Em nosso site, é assim:

Tapete de Boas-vindas Sumô

Não apenas funciona; funciona incrivelmente bem. Embora outras estratégias nos rendessem algumas dezenas de assinantes por mês, nosso tapete de boas-vindas está conseguindo algumas dezenas de assinantes todos os dias. Um dia, tivemos mais de 100 assinantes optando. Nosso Welcome Mat está convertendo 100 vezes melhor do que qualquer outra estratégia que implantamos.

Ao contrário de um pop-up que interrompe a pessoa após ela começar a ler, este método pede que ela se inscreva antes de começar. Eles dizem não ou rolam a página para baixo se não quiserem. A plataforma também nos oferece a oportunidade de adiar a exibição do opt-in novamente. E podemos testar diferentes versões com o conjunto de ferramentas atualizado para ver se alguma funciona melhor.

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A Bem-vindo Mat é apenas uma das várias ferramentas funcionais e eficazes para aumentar as taxas de conversão do seu site. SumoMe ferramentas de tráfego agora estão instaladas e configuradas em mais de 200,000 sites! E o melhor de tudo - a plataforma oferece mais de uma dúzia de ferramentas para ajudá-lo a gerar conversões e aumentar o desempenho do seu site.

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Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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