As estratégias que estão acabando com seu marketing de conteúdo #CONEX

A disputa de conteúdo

Ontem compartilhei o quanto aprendi sobre a construção de estratégias ABM no CONEX, uma conferência em Toronto com a Uberflip. Hoje, eles retiraram todas as barreiras trazendo todas as superestrelas de marketing que a indústria tinha a oferecer - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster e Scott Stratten, para citar alguns. No entanto, a vibe não era seu típico conteúdo de como fazer e dicas.

É apenas minha opinião, mas a discussão hoje foi muito mais sobre ser honesto sobre como você está desenvolvendo seu conteúdo - desde o processo, até o quão transparente você é, como você está analisando seu público, até a ética de seu negócio.

A discussão começou com Randy Frisch, cofundador da Uberflip compartilhando estatísticas alarmantes e otimistas sobre o conteúdo. Ele utilizou uma bela analogia (completa com vídeo) de seu filho tentando tocar uma música de Justin Bieber via celular, Sonos e Google Home. Apenas um forneceu o cumprimento imediato - Google Home. A analogia: o filho de Randy estava procurando conteúdo disponível em todos os sistemas, mas apenas um tornava mais fácil encontrar e ouvir.

Este é o mundo em que vivemos e o ponto foi levado para casa o dia todo.

  • Tamsen - entrou em grandes detalhes no desenvolvimento de um Matriz de Remix de Conteúdo que fornece as informações que constroem a ponte entre o cliente em potencial e você. Ele detalhou metas, problemas, verdades, mudanças e ações necessárias para atingir esse público.
  • Scott - faça um show divertido e hilário que mostra como a ética é terrível no marketing, onde as empresas usam estratégias de má qualidade (como o newsjacking que deu errado) para obter ganhos de curto prazo enquanto destrói sua reputação. Como Scott disse:

Ética e integridade não são recursos renováveis.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - faça uma apresentação impecável e rápida que nos lembre de que a verdade e a honestidade são o que todo cliente deseja quando busca informações em seu site, mas raramente encontra informações críticas (como preços). Ele descreveu como você pode responder a uma pergunta com honestidade e profundidade, sem colocar sua empresa em risco. Muito pelo contrário, ele mostrou como você pode se destacar em seu setor simplesmente respondendo às perguntas que seus clientes potenciais estão procurando online.

A paixão demonstrada por cada palestrante hoje contou a mesma história ... os profissionais de marketing de conteúdo estão matando seus negócios com experiências de conteúdo fracas e fracas que simplesmente não movem a agulha. Ao mesmo tempo, consumidores e empresas pesquisam e conduzem as jornadas de seus próprios clientes todos os dias. Quando as empresas fazem isso da maneira certa, elas capacitam seus clientes a se qualificar e fechar a venda sem praticamente nenhuma interação. Mas quando as empresas fazem isso da maneira errada, a maioria dos recursos incríveis que investem em conteúdo é perdida.

Quando estamos desenvolvendo conteúdo para nossos clientes, deixo claro que o produto final é apenas um décimo do trabalho. Utilizamos pesquisadores, contadores de histórias, designers, cinegrafistas, animadores e qualquer outro recurso necessário para produzir o conteúdo. Nós pesquisamos meios e públicos sobre onde colocá-los e promovê-los. Analisamos a concorrência, o negócio, os verdadeiros tomadores de decisão e todos os aspectos de como é a jornada antes de cada introdução dessa primeira frase.

É um longo jogo. Não estamos jogando por rebatidas, estamos jogando por corridas ... para vencer. E para vencer, os profissionais de marketing devem garantir que suas empresas sejam consideradas honestas, confiáveis, autoritárias e prontas para servir. E quando fazemos certo, ganhamos todas as vezes.

A disputa de conteúdo

Não tenho como encerrar esse post no dia do CONEX sem mencionar A disputa de conteúdo. Com o incrível anfitrião Jay Baer, ​​esta sessão foi uma das atividades mais divertidas e criativas que já testemunhei em uma conferência. Bravo para CONEX por produzir este incrível vasta experiência.

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