6 maneiras de trabalhar com influenciadores sem patrocínios

Marketing de influência sem patrocínios

Embora muitas pessoas acreditem que o marketing de influenciadores é reservado apenas para grandes empresas com enormes recursos, pode ser surpreendente saber que muitas vezes não requer orçamento. Muitas marcas foram pioneiras no marketing de influenciadores como o principal fator impulsionador do sucesso do comércio eletrônico, e algumas fizeram isso a custo zero. Os influenciadores têm uma grande capacidade de melhorar a marca das empresas, credibilidade, cobertura da mídia, seguidores nas mídias sociais, visitas ao site e vendas. Alguns deles agora incluem as maiores contas do Youtube (pense jogadores populares do Youtube como PewDiePie que tem surpreendentes 111 milhões de assinantes) ou uma variedade de contas de nicho em indústrias específicas (exemplos disso são influenciadores de pacientes e médicos).

Com o marketing de influenciadores previsto para continuar crescendo em 12.2% para US$ 4.15 bilhões em 2022, as pequenas marcas podem colaborar com influenciadores para ajudar a comercializar seus produtos e serviços, e podem fazer isso com pouco ou nenhum custo. Aqui estão 6 maneiras pelas quais as marcas podem trabalhar com influenciadores sem patrocínio:

1. Presente de Produto ou Serviço de Influenciador

Uma das maneiras mais fáceis pelas quais as marcas podem trabalhar com influenciadores sem pagar por suas postagens é através do presente de produtos ou serviços. Eles podem utilizar seu inventário e oferecer aos influenciadores uma troca em que um influenciador fornece uma certa quantidade de cobertura de mídia social. Uma dica profissional é sempre abordar os influenciadores sugerindo que você gostaria de oferecer um presente sem destacar os parâmetros exatos de uma troca. Dessa forma, muitos dos principais influenciadores podem responder ao seu pedido, pois não se sentem “pressionados” a retribuir sem um desigual comércio. Comércio desigual ocorre quando a postagem do feed do Instagram de um influenciador custa mais do que o produto ou serviço em si.

A marca deve estar sempre ciente de que os influenciadores recebem dezenas e às vezes até centenas de pitches de marca por dia, como é o caso de muitos dos principais influenciadores. Por esse motivo, ser mais amigável e descontraído sobre os termos da colaboração permitirá que a marca sinalize ao influenciador que ele está interessado em mais do que apenas um “grito” rápido e, em vez disso, está procurando uma colaboração de longo prazo.

Berina Karic, especialista em marketing de influenciadores da Melhor agência de marketing de influenciadores, também sugere um acompanhamento educado assim que os itens forem recebidos. O conselho dela é entrar em contato com o influenciador para perguntar se eles receberam e gostaram do presente e se querem trocar alguma coisa. Esse tipo de interação amigável provavelmente marcará muitos pontos e fará com que a marca seja destacada.

2. Viagens de influenciadores

Uma marca pode organizar uma viagem e receber vários influenciadores e receber dez vezes mais cobertura para custos de transporte, alimentação e hospedagem. Por exemplo, uma marca pode hospedar cinco influenciadores para viajar para um determinado destino e usar esse tempo como uma oportunidade para criar conteúdo para o produto, além de publicar vários posts analisando os itens ou um serviço. Essa estratégia de relações públicas é usada por muitas marcas de luxo, onde os principais influenciadores criam muitas postagens promovendo a marca para ter a chance de viajar e sair com outros criadores de influenciadores. As viagens de influenciadores também fornecem a capacidade de uma marca desenvolver laços estreitos com influenciadores, oferecendo à marca uma oportunidade de transformar alguns dos influenciadores com melhor desempenho em embaixadores da marca para posterior publicação de produtos nas mídias sociais.  

Essa estratégia foi pioneira por marcas sociais como Revolve, onde eles hospedariam vários influenciadores importantes em locais exóticos em troca de 10 a 15 em postagens de feed e dezenas de vídeos diários de histórias enquanto marcavam a marca.

3. Eventos de influenciadores

Para as marcas que não conseguem organizar viagens, os eventos de influenciadores podem apresentar um tipo de parceria mais gerenciável, onde os influenciadores podem postar vários conteúdos em troca da participação no evento. Uma marca pode organizar um evento em seu escritório, restaurante ou outros espaços de diversão e fornecer cestas de presentes para influenciadores experimentarem o produto ou serviço pessoalmente. A equipe interna também pode se encontrar pessoalmente com os influenciadores e explicar os benefícios do produto diretamente enquanto permite que os influenciadores fotografem ou filmem a demonstração da marca. Uma dica profissional é oferecer um único e Instagramável fixação onde os influenciadores podem tirar fotos sob logotipos decorativos de marcas ou compartilhar mesas lindamente decoradas com seus próprios guardanapos personalizados ou etiquetas de reserva. 

4. Colaborações de marcas parceiras

As marcas podem dividir o custo de sediar um evento ou uma viagem de influenciadores entrando em contato com outras marcas e compartilhando sua oportunidade de campanha de influenciadores. Muitas marcas não concorrentes estão especialmente abertas a esse tipo de parceria, pois recebem todos os benefícios da colaboração por uma fração do custo, sem precisar suportar todos os esforços de gerenciamento de uma grande campanha de influenciadores. Eles podem participar incluindo seus produtos em cestas de presentes ou oferecendo um espaço, acomodações em hotel, viagens ou outro tipo de serviço, dependendo do setor em que se especializam. As marcas podem até mesmo ter vários parceiros participando e criar experiências extraordinárias de influenciadores que fornecem ampla cobertura para todas as partes envolvidas. 

5. Empréstimo de Produto do Influenciador

Para as marcas que não podem oferecer itens, especialmente quando um item é caro ou único, elas podem sugerir um tipo de colaboração de empréstimo. Esse tipo de parceria envolveria um influenciador criando conteúdo usando um item, devolvendo-o após a conclusão da filmagem e compartilhando o item em seus canais sociais. Muitas das principais empresas de relações públicas usam essa estratégia para sessões de fotos, onde emprestam peças para equipes editoriais na mídia principal apenas para solicitar que esses itens sejam enviados de volta assim que a sessão for concluída. Isso funciona bem quando um influenciador está procurando adereços ou peças excepcionais para incluir como parte de seu novo conteúdo.

6. Parcerias de mídia com influenciadores

Se uma marca não puder presentear ou mesmo emprestar um item, ela pode fazer parceria com o influenciador por meio de parcerias mútuas de mídia. Isso envolve uma marca garantindo a cobertura da mídia por meio de comunicados à imprensa, entrevistas ou outros tipos de menções e, em seguida, incluir um influenciador em sua história como parte de promoção cruzada esforço. As marcas podem negociar os termos da colaboração com antecedência e, em seguida, fazer com que o influenciador compartilhe o artigo de mídia em suas redes sociais enquanto marca a marca.

Não importa o tamanho da marca, trabalhar com influenciadores pode ser uma maneira econômica de anunciar uma empresa e melhorar a marca, as vendas, a cobertura da mídia e os seguidores nas mídias sociais. As marcas podem utilizar estratégias criativas para garantir parcerias ganha-ganha sem quebrar o banco. Ao explorar diferentes tipos de trocas de influenciadores, uma empresa pode determinar qual estratégia é mais eficaz e continuar desenvolvendo seus esforços de marketing em torno das parcerias vencedoras.