3 maneiras pelas quais o marketing orgânico pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu orçamento em 2022

O impacto da otimização de mecanismos de pesquisa nos orçamentos de marketing

Os orçamentos de marketing caíram para um recorde de 6% da receita da empresa em 2021, abaixo dos 11% em 2020.

Gartner, a pesquisa anual de gastos com CMO 2021

Com as expectativas mais altas do que nunca, agora é a hora dos profissionais de marketing otimizarem os gastos e aumentarem seus dólares.

Como as empresas alocam menos recursos para marketing - mas ainda exigem um alto retorno sobre o ROI - não é surpresa que os gastos com marketing orgânico estão subindo em comparação com os gastos com anúncios. Esforços de marketing orgânico, como otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) tendem a ser mais rentáveis ​​do que os anúncios pagos. Eles continuam a entregar resultados mesmo depois que os profissionais de marketing param de gastar. Simplificando, o marketing orgânico é um investimento inteligente para se proteger contra inevitáveis ​​​​flutuações orçamentárias.

Então, qual é a fórmula? Para aproveitar ao máximo seu orçamento e melhorar as iniciativas de marketing orgânico, os profissionais de marketing precisam de uma estratégia diversificada. Com a combinação certa de canais – e com SEO e colaboração como foco central – você pode construir a confiança do cliente e gerar receita.

Por que Marketing Orgânico?

Os profissionais de marketing geralmente se sentem pressionados a fornecer resultados imediatos, que os anúncios pagos podem oferecer. Embora a pesquisa orgânica possa não ajudar você a alcançar o ROI tão rapidamente quanto os anúncios pagos, ela contribui para mais da metade de todo o tráfego rastreável do site e influencia quase 40% de todas as compras. A pesquisa orgânica é um fator de sucesso de marketing de longo prazo que é essencial para o crescimento dos negócios.

Uma estratégia de crescimento orgânico também apresenta uma oportunidade para os profissionais de marketing construir relacionamentos duradouros com os clientes. Depois de inserir uma pergunta no Google, 74% de consumidores role imediatamente pelos anúncios pagos e conte com um resultado orgânico mais confiável para responder às suas perguntas. Os dados não mentem - os resultados de pesquisa orgânica geram muito mais tráfego do que os anúncios pagos.

Além dos benefícios de aumentar o reconhecimento da marca e a confiança do cliente, o marketing orgânico é extremamente econômico. Ao contrário dos anúncios pagos, você não precisa pagar por veiculações de mídia. Seus custos de marketing orgânico são tecnologia e número de funcionários. Os melhores programas de marketing orgânico são conduzidos por equipes internas e usam tecnologia de nível empresarial para escalar.

Os anúncios pagos não são coisa do passado, mas o marketing orgânico é uma grande parte do futuro. Isto é especialmente importante porque Google planeja remover cookies de terceiros em 2023, diminuindo a eficácia dos anúncios pagos. Ao incorporar iniciativas orgânicas como SEO em seu plano de marketing, é mais provável que você atinja os objetivos de negócios e obtenha um ROI mais alto.

Melhore as estratégias de marketing orgânico em 2022

O valor que o marketing orgânico oferece o torna uma ferramenta poderosa, especialmente para organizações com orçamento de marketing limitado. Mas o crescimento orgânico só tem sucesso com a estratégia certa. Para avaliar onde estão as prioridades de marketing das organizações em 2022, o Conductor entrevistou mais de 350 profissionais de marketing para conhecer seus planos para o ano e identificar tendências de gastos.

E, de acordo com a pesquisa, as principais prioridades dos líderes digitais nos próximos 12 meses incluem a experiência do usuário do site (UX), marketing de conteúdo e colaboração mais forte entre as equipes.

Com isso em mente, veja como você pode levar suas iniciativas para o próximo nível e aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing:

  1. Aproveite o poder do SEO. O marketing bem-sucedido fornece aos pesquisadores conteúdo que responde às suas perguntas - o que chamamos de marketing em primeiro lugar no cliente. Uma vez que ambos B2B e B2C os tomadores de decisão normalmente iniciam sua jornada de compra com suas próprias pesquisas, vale a pena investir em SEO. Mas o preenchimento de palavras-chave não aumentará os rankings de pesquisa. Priorize a pesquisa de palavras-chave e auditorias técnicas para garantir que os mecanismos de pesquisa possam indexar efetivamente o conteúdo do site.

    Para maximizar o impacto, invista em uma plataforma de marketing orgânico e em uma equipe de SEO interna para garantir a consistência de conteúdo em toda a empresa em todos os canais com estratégias de SEO.

  1. Colabore para um excelente UX. De acordo com o digital líderes, manter um UX positivo para o site da sua marca é fundamental em 2022, mas não é possível sem colaboração. Trabalhadores em funções de web, SEO e conteúdo descobriram que indivíduos em outras funções são colaborativos menos de 50% do tempoe. Essa desconexão pode facilmente resultar em trabalho duplicado, gargalos e práticas inconsistentes de SEO. Iniciativas de UX bem-sucedidas envolvem comunicação regular entre departamentos, destacando a necessidade de quebrar os silos organizacionais. Um bônus adicional com excelente UX? Isto melhora seus rankings de pesquisa do Google.

  1. Avalie os resultados. Um tema comum que nossa pesquisa descobriu é a necessidade de medir o sucesso dos programas de SEO em 2022. A avaliação contínua da eficácia das tecnologias e práticas de SEO pode informar suas prioridades.

    Faça um favor a si mesmo: Antes implementando seu programa de SEO, determine quais métricas você monitorará (por exemplo, tráfego, classificação de palavras-chave e participação de mercado) e como você medirá os resultados. Isso permite que você aprimore seu conteúdo e priorize as iniciativas que funcionam melhor, economizando tempo e dinheiro.

Um orçamento de marketing reduzido não significa necessariamente um plano de marketing de baixa qualidade para 2022 – você só precisa otimizar seus recursos. Com uma estratégia forte e foco no marketing orgânico, você pode construir a confiança do cliente e o reconhecimento da marca enquanto aumenta a receita.

Interessado em aprender mais? Confira o último relatório da Conductor:

O estado do marketing orgânico em 2022