Email de vídeo: é hora de as vendas se tornarem pessoais

Vídeo para vendas

Com a crise do COVID-19, a capacidade das equipes externas de vendas de manter uma conexão pessoal com seus clientes em potencial e clientes foi eliminada da noite para o dia. Acredito firmemente que os apertos de mão são um elemento crítico para o processo de vendas, especialmente com compromissos maiores. As pessoas devem ser capazes de se olhar nos olhos e ler a linguagem corporal para ganhar confiança no investimento que estão fazendo e no parceiro que estão selecionando.

Para complicar as coisas, o futuro da nossa economia está em questão. Como resultado, as equipes de vendas estão lutando para fechar negócios ... ou mesmo fazer com que as empresas respondam. Estou trabalhando em uma startup agora com centenas de milhares de dólares que estavam solidamente no pipeline ... e nosso primeiro negócio atrasou a data. Visto que ajudamos empresas com automação e integração, é um momento difícil, pois nós sabemos que podemos ajudá-los.

Vídeo para plataformas de vendas

Dito isso, estamos implementando soluções de vídeo e-mail para auxiliar nossas equipes de vendas a melhorar seu envolvimento com clientes em potencial e clientes. O vídeo não se compara ao pessoalmente, mas oferece uma oportunidade mais envolvente de falar pessoalmente com um cliente em potencial ou cliente.

As plataformas de vídeo para vendas têm alguns recursos comuns:

  • Registro - grave vídeos personalizados via desktop, plugin do navegador ou aplicativo móvel.
  • Integração CRM - grave o e-mail para o cliente potencial, contato, conta, oportunidade ou caso.
  • Aprimoramento - edite vídeos e adicione sobreposições e filtros.
  • Alertas - monitorar engajamentos de vídeo em tempo real e receber alertas.
  • PÁGINAS - integração da página de destino para visualizar e responder ao vídeo. Alguns até têm integração de calendário para agendar compromissos.
  • Report - medir a eficácia com relatórios e painéis personalizados.

Aqui estão as plataformas mais populares:

  • BombaBomba - Grave, envie e rastreie e-mails de vídeo de maneira rápida e fácil para se destacar na caixa de entrada de seus clientes potenciais, clientes e funcionários.

  • Covídeo - Grave e envie vídeos personalizados que melhoram as taxas de resposta, aumentam as oportunidades de vendas e fecham mais negócios

  • Dublagem - Expanda seus negócios com páginas de vídeo acionáveis ​​que podem ser enviadas para qualquer lugar com visualizações GIF. 

  • Tear - Enviar um Loom é mais eficiente do que digitar longos e-mails ou passar o dia em reuniões tendo conversas que não precisam acontecer em tempo real.

Loom - Compartilhamento de Vídeo

  • OneMob - Crie rapidamente páginas de conteúdo para engajar prospectos, clientes, parceiros e funcionários

  • vídeo REACH - vidREACH é um e-mail de vídeo personalizado e plataforma de engajamento de vendas que ajuda as empresas a engajar seu público, trazer mais leads e fechar mais negócios.

Divulgação de vídeo de prospecção vidREACH

Vídeo para estratégias de vendas

A caixa de entrada de todos está lotada agora e as pessoas estão tendo dificuldade em filtrar o material que pode realmente agregar valor ao seu trabalho. Aqui está meu conselho pessoal sobre a utilização de vídeo para vendas:

  1. Linha de assunto - Colocar vídeo em sua linha de assunto com o valor que você traz.
  2. Seja breve - Não perca o tempo das pessoas. Pratique o que você vai dizer e vá direto ao ponto.
  3. Forneça valor - Nestes tempos de incerteza, você precisa fornecer valor. Se você está apenas tentando fazer uma venda, será ignorado.
  4. Oferecer assistência - Ofereça a oportunidade para seu cliente potencial ou cliente fazer um acompanhamento.
  5. Buscar por Equipamentos - Use uma boa câmera web e um bom microfone. Se você não tiver um bom microfone, um fone de ouvido normalmente funcionará.
  6. Vídeo Móvel - Se você grava via celular, tente gravar no modo paisagem, pois as pessoas vão abrir isso em seus e-mails, provavelmente em um desktop se estiverem em seus escritórios em casa.
  7. Vestido para o sucesso - Suéter e calças de ioga podem ser o melhor traje de escritório em casa, mas, para transmitir confiança, é hora de tomar banho, fazer a barba e se vestir para o sucesso. Isso o deixará mais confiante e o destinatário também terá uma ótima impressão.
  8. Contexto - Não fique na frente de uma parede branca. Um escritório com alguma profundidade e cores quentes atrás de você será muito mais convidativo.

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