Reduzindo a divisão da publicidade digital tradicional

divisão de marketing tradicional

Os hábitos de consumo de mídia mudaram drasticamente nos últimos cinco anos e as campanhas publicitárias estão evoluindo para acompanhar o ritmo. Hoje, os dólares de publicidade estão sendo realocados de canais off-line como TV, mídia impressa e rádio para canais digitais e compra de anúncios programáticos. No entanto, muitas marcas não têm certeza da realocação de métodos testados e aprovados para seus planos de mídia para o digital.

Espera-se que a TV ainda responda por mais de um terço (34.7%) do consumo global de mídia até 2017, embora o tempo gasto assistindo a programas transmitidos em aparelhos de TV deva diminuir 1.7% ao ano. Em contraste, o tempo gasto para acessar a internet deve crescer 9.4% ao ano entre 2014 e 2017.

ZenithOptimedia

Os comerciais de TV, mesmo com DVR pulando e diminuindo a audiência, ainda oferecem maior alcance e reconhecimento. Como profissional de marketing em um campo em que a televisão ainda é a plataforma dominante (mas não por muito tempo), é fácil entender a relutância em experimentar novos elementos de campanha e marketing por meio digital. A mudança no consumo de mídia mudou completamente a forma como os anunciantes estão medindo o conteúdo e a eficácia da resposta, e a transição já está ocorrendo com os anunciantes de marcas.

Do ponto de vista da resposta, banners, anúncios precedentes, preenchimento da página inicial e segmentação em dispositivos diferentes também são táticas de marketing mensuráveis ​​eficazes. Os profissionais de marketing sabem que os dados primários podem ser usados ​​para direcionar os usuários no momento em que eles estão no mercado para uma conversão. Como resultado, os profissionais de marketing precisam equilibrar as métricas da campanha entre alcance, frequência, reconhecimento e resposta da marca. Portanto, é importante expor os fatos de como o digital pode impactar o desempenho da campanha atribuível com valor complementar ao alcance do conhecimento da marca da TV.

É fundamental explicar porque medir campanhas em termos de taxas de cliques e custo por aquisição agrega valor que complementa o alcance e a frequência da TV. Um profissional de marketing deve entender que se as pessoas estão clicando em seu anúncio, isso significa que estão interessadas nele - mas eles precisam ir além para entender por que precisam mudar o foco das métricas tradicionais de campanha e reconhecer que o digital pode ser integrado em uma estratégia de marketing e apoiar os objetivos e eficácia da campanha

Rastreando a jornada do cliente

Embora as campanhas digitais tenham uma atribuição mais forte devido à capacidade de rastrear as jornadas do consumidor desde o reconhecimento até a conversão, especialmente para o comércio eletrônico, sua eficácia deve ser integrada ao reconhecimento da TV, e não separada. Para dirigir até o varejo, isso pode ser um pouco mais complicado, mas o desenvolvimento e a adoção da tecnologia de beacon também estão preenchendo essa lacuna. E uma vez que as campanhas digitais têm como alvo os usuários conforme eles estão no mercado, você não precisa enviar uma mensagem repetidamente para atingir os consumidores que já têm conhecimento da marca.

Quando se trata de digital, equilibre qualidade e quantidade. Certificar-se de que os profissionais de marketing e suas respectivas agências entendam totalmente os desafios, as soluções e a medição eficaz da integração do digital e da TV é extremamente crucial, assim como o valor complementar que cada um tem para o sucesso de uma campanha. Existem maneiras muito diferentes de medir as métricas de campanha e abraçar o novo vernáculo de cada uma é a primeira etapa.

Pensar além dos números e reimaginar quais fatores de sucesso geram um ROI positivo é fundamental. Se nosso consumo de mídia foi reavaliado e retrabalhado com o surgimento do digital, então a maneira como vemos o sucesso e a divisão entre as plataformas de mídia tradicional e o digital também precisa de uma transformação.

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