Provavelmente, você está gastando mais tempo gerenciando dados do que marketing

marketing de dados de tempo

Ontem, compartilhei como carregamos em lote um ano inteiro de atualizações sociais. Embora muito trabalho tenha sido dedicado à pesquisa, nossa equipe gastou algumas horas apenas massageando os dados e criando um arquivo que pudesse ser carregado. Mesmo depois de passar em todas as verificações de validação, tínhamos que passar e selecionar ou adicionar mídia manualmente para exibir em cada atualização social. Demorou várias horas para ajustá-lo e corrigi-lo.

Hoje, passei meu tempo pegando algumas temporadas de eventos e importando-os para o site WordPress de um cliente que possui um sistema de gerenciamento de eventos profissional integrado. Infelizmente, apesar de todos os sinos e assobios incluídos com o sistema, ele ainda dependia de um ser humano sentado na frente de um teclado preenchendo cada detalhe mundano e preenchendo cada tipo de postagem de evento personalizado. Demorou o dia todo.

Em ambos os exemplos, os dados estavam todos disponíveis e formatados em arquivos de dados utilizáveis. Nesse caso, ambos eram arquivos de texto baseados em valores separados por vírgula. No entanto, ambas as plataformas Martech tinham limitações severas em suas capacidades de entrada de dados. Repetidamente, esse é o problema da Martech. Temos todas as ferramentas disponíveis para executar campanhas impactantes, mas mais frequentemente encontramos capacidades de importação e integração incompatíveis ou inexistentes.

Não estou sozinho em minha frustração. Em um estudo recente do Conselho da Indústria Martech, um relacionamento de amor / ódio com a Martech está evoluindo para os profissionais de marketing.

Ao contrário de seus colegas B2C, os profissionais de marketing B2B têm mais dados do que nunca, mas não podem aproveitá-los para conhecer seus clientes de uma maneira que os ajude a comercializar com mais eficácia.

Doug Bewsher, Leadspace CEO

De acordo com o questionário

  • 85% dos profissionais de marketing disseram que eram gastando mais tempo do que nunca gerenciando tecnologia de marketing, no despesa de dedicar mais tempo ao marketing e ao engajamento com os clientes.
  • 98% dos profissionais de marketing disseram que queria mais informações sobre os indivíduos e empresas em seus bancos de dados.
  • 60% dos profissionais de marketing estavam pedindo um compreensão mais precisa da buyer persona e da pessoa com maior probabilidade de comprar.
  • Mais de 75% dos profissionais de marketing entrevistados disseram que prefeririam passar mais tempo desenvolver e lançar novas campanhas e apenas 11% disseram que gostariam de passar o dia de trabalho gerenciando seus bancos de dados.

Embora os profissionais de marketing entrevistados afirmem que o gerenciamento de dados é fundamental para o sucesso, a grande maioria reconhece que gasta o mínimo de tempo possível lidando com isso. Os profissionais de marketing estão procurando uma maneira de automatizar o processo de coleta de dados e inteligência e usá-los para alimentar seu objetivo principal - identificado pela pesquisa como suporte às vendas por meio da geração de leads qualificados.

amor odeio martech

Sobre o Leadspace:

Plataforma de gerenciamento de público da Leadspace permite que as empresas B2B envolvam melhor os clientes e gerem um crescimento mais rápido, permitindo que os profissionais de marketing encontrem e conheçam seus públicos. À medida que os dados internos e externos se multiplicam, o Leadspace usa IA para fornecer uma única fonte de verdade em todos os dados de vendas e marketing, identificar novas contas e indivíduos e recomendar as melhores atividades de marketing. Atualizado em tempo real, os dados e a inteligência permanecem constantemente precisos e acionáveis ​​e podem ser usados ​​de forma consistente nos canais de vendas, marketing e publicidade.

2 Comentários

  1. 1

    A correção desses dados não deveria ter levado você o dia todo e é um sinal de que você está trabalhando em pequenas imagens em vez de grandes imagens com sua empresa. (Eu vejo isso porque está me matando também.) A correção desses dados deveria ter levado algumas tentativas no fiverr ou quem quer que o corrigisse por uma taxa nominal em comparação com o valor do seu tempo. Estou escrevendo isso para me lembrar. Você sabia como consertar, alguém fazia o trabalho que “só” você sabia mandar e você pagava o que eles pediam, é um jogo sem vergonha. Eu sou o pior culpado da minha pregação. (Sempre posso fazer melhor, ou só sei fazer... supostamente)

    • 2

      Meh. Eu não acredito que isso seja verdade Kevin. Embora possamos terceirizar o trabalho mundano, a qualidade e a estratégia não podem ser terceirizadas. Mesmo nos exemplos que forneci, conhecer o panorama geral e o cliente foi o que exigiu que eu fizesse as edições de dados que precisava.

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