Se você deseja ter sucesso em um setor altamente competitivo como o de viagens, precisa escolher uma estratégia de publicidade alinhada às metas e prioridades de sua empresa. Felizmente, existem muitas estratégias sobre como promover sua marca online. Decidimos comparar os mais populares e avaliar seus prós e contras.
Para ser honesto, é impossível escolher um único modelo que seja melhor em todos os lugares e sempre. Grandes marcas usam vários modelos, ou até todos eles ao mesmo tempo, dependendo da situação.
Modelo Pay-Per-Click (PPC)
Pago por clique (PPC) a publicidade é uma das formas mais populares de publicidade. Funciona muito simples: as empresas compram anúncios em troca de cliques. Para comprar esses anúncios, as empresas costumam usar plataformas como Google Ads e publicidade contextual.
O PPC é popular entre as marcas porque é simples e fácil de gerenciar. Dependendo de suas necessidades, você pode determinar onde reside seu público, adicionando as características que precisar. Além disso, os volumes de tráfego são ilimitados (a única limitação é o seu orçamento).
Uma prática comum no PPC é o lance de marca, quando as empresas fazem lances nos termos da marca de terceiros para vencê-los e atrair seus clientes. Muitas vezes, as empresas são forçadas a fazer isso porque os concorrentes compram publicidade com base nas solicitações da marca dos concorrentes. Por exemplo, quando você pesquisa Booking.com no Google, será o primeiro na seção gratuita, mas o bloco de anúncios com Hotels.com e outras marcas vai primeiro. A audiência eventualmente vai para aquele que compra publicidade PPC; portanto, Booking.com precisa pagar mesmo quando é o líder da pesquisa gratuita. Se a empresa que você procura não aparecer na seção de anúncios, pode perder clientes em plena luz do dia. Assim, essa publicidade tornou-se generalizada em todos os lugares.
No entanto, o modelo PPC tem uma enorme desvantagem: as conversões não são garantidas. As empresas podem avaliar os resultados das campanhas para descontinuar as que não são eficazes. Também é possível que uma empresa gaste mais do que está ganhando. É o risco mais importante a considerar em todos os momentos. Para mitigação, recomendo garantir que suas campanhas estejam atingindo seu público-alvo. Mantenha a mente aberta e seja flexível.
Custo por milha (CPM) Modelo
O Cost-Per-Mile é um dos modelos mais populares para quem deseja obter cobertura. As empresas pagam por mil visualizações ou impressões de um anúncio. É frequentemente usado em publicidade direta, como quando um meio de comunicação menciona sua marca em seu conteúdo ou em outro lugar.
O CPM funciona especialmente bem para aumentar o reconhecimento da marca. As empresas podem medir o impacto usando uma variedade de indicadores. Por exemplo, para aumentar o reconhecimento da marca, uma empresa examinaria o número de vezes que as pessoas pesquisam a marca, o número de vendas etc.
O CPM é onipresente em marketing influenciador, que ainda é um campo relativamente novo. Nos últimos anos, houve um aumento exponencial de influenciadores no setor.
O tamanho do mercado global de plataformas de marketing de influenciadores foi avaliado em US $ 7.68 bilhões em 2020. Espera-se que se expanda a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 30.3% de 2021 a 2028.
No entanto, o CPM também tem algumas desvantagens. Por exemplo, algumas empresas rejeitam essa estratégia nos estágios iniciais de seus negócios porque é difícil avaliar o impacto desses anúncios.
Custo por ação (CPA) Modelo
O CPA é o modelo mais justo de atração de tráfego – as empresas pagam apenas por uma venda ou outras ações. É relativamente complicado, pois é impossível lançar uma empresa de publicidade em 2 horas, como o PPC, mas os resultados são muito mais confiáveis. Se você acertar no início, os resultados serão mensuráveis em todos os aspectos. Isso permitirá que você alcance seu público-alvo e forneça dados quantitativos sobre a eficácia de suas campanhas.
Eu sei do que estou falando: a rede de marketing de afiliados que minha empresa – Pagamentos de viagens – fornece opera no modelo CPA. Tanto as empresas de viagens quanto os blogueiros de viagens estão interessados em uma boa cooperação, pois as empresas pagam apenas pela ação e, ao mesmo tempo, recebem cobertura e impressões, e os proprietários de tráfego estão muito interessados em anunciar produtos ou serviços relevantes para seu público, pois ganham comissões mais altas se os clientes comprarem passagens ou reservarem um hotel, passeio ou outro serviço de viagem. O marketing de afiliados em geral – e Pagamentos de viagens em particular – é usado por grandes empresas de viagens como Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor e milhares de outras empresas de viagens.
Embora o CPA possa parecer a melhor estratégia de anúncios, recomendo pensar de forma mais ampla. Se você espera engajar um grande segmento de seu público-alvo, essa não pode ser sua única estratégia. Ao incorporá-lo à sua estratégia de negócios, porém, você alcançará um público maior em geral porque combinará o público de seus parceiros. Não é possível que a publicidade contextual faça isso.
Como nota final, aqui vai uma dica: é importante lembrar que nenhuma das estratégias listadas é a solução definitiva. Existem armadilhas para cada um deles, portanto, certifique-se de encontrar a combinação certa de estratégias com base em seu orçamento e objetivos.
