Qual extremidade do funil de vendas?

funil de vendas online

As estratégias de marketing são frequentemente projetadas para encontrar mais leads ou upsell para clientes atuais. Um dos problemas que costumamos encontrar com os clientes é que muitas vezes eles estão trabalhando do lado errado do funil de vendas. Muitas empresas recebem menos visitantes por mês em seu site do que gostariam ... mas se conseguissem converter o dobro dos visitantes que têm, teriam muito sucesso.

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Muitas das tecnologias com as quais trabalhamos são desenvolvidas para reduzir o tempo necessário para converter públicos-alvo ou para aumentar a taxa de conversão em cada ponto onde o funil está vazando. Sempre fico surpreso que o chamemos de funil ... é realmente mais um coador com grandes perspectivas vazando por todo o lugar. Em vez de trabalhar no topo do funil e direcionar mais leads em um funil cheio de buracos, onde você poderia alavancar a tecnologia no funil?

Aqui estão algumas tecnologias ... incluindo alguns de nossos clientes e patrocinadores que auxiliam:

  • Webmasters ferramentas fornecem informações críticas para ajudá-lo a aumentar as taxas de cliques nos motores de busca. Você já está prestando atenção em quanto tráfego a pesquisa traz para o seu site, mas você sabe qual é a taxa de cliques em suas classificações atuais? Pode ser melhorado?
  • Encurtadores de URL como Bit.ly pode fornecer os dados de que você precisa para ver o quão eficazes são suas estratégias de mídia social. Você sabia que o Facebook filtra as entradas que as pessoas veem usando seus Edgerank algoritmo ... e pode resultar em pouco ou até mesmo Nenhum de seus esforços de mídia social realmente sendo exibidos?
  • Empresas de automação de marketing como a Right On Interactive estão desenvolvendo tecnologias que encurtam o ciclo e fornecem metodologias que ajudam a pontuar seus leads para que você seja capaz de se comunicar com eles de forma mais eficaz, em vez de lote e explosão métodos que podem tirar os leads do funil.
  • Empresas de marketing por email como a Delivra, oferecem serviços de e-mail e SMS que podem aumentar substancialmente as taxas de resposta, bem como educar os clientes atuais sobre como seus produtos ou indústria - constroem autoridade, retenção e oportunidades de aquisição com leads.
  • Plataformas de pesquisa online como a SurveyMonkey (que comprou nosso cliente, Zoomerang) pode fornecer a inteligência necessária para melhorar substancialmente suas estratégias de marketing de conteúdo. Ao melhorar seu conteúdo, você consegue direcionar leads de forma mais confiável para aquisição e garantir que seus clientes sejam atendidos de maneira adequada.
  • Proposta de software aplicativos como o Tinderbox permitem que você agilize e melhore seu processo de proposta. Acompanhando suas respostas e entendendo como melhorar suas propostas, você pode gerar conversões de forma mais rápida e eficaz ... tudo isso usando menos recursos internos.

Ao olhar para o funil de vendas, onde estão suas estratégias vazamento? Em vez de tentar atrair mais e mais público, há uma boa possibilidade de você não estar aproveitando os clientes e clientes potenciais que já possui. Vale a pena dar uma olhada!

2 Comentários

  1. 1

    Isso é tão verdadeiro Douglas. E o mais importante é que gostei demais de ler seu artigo. para atrair mais e mais público, há uma boa possibilidade de você não estar aproveitando os clientes e clientes potenciais que já possui. Uma coisa que aprendi antes de me tornar um autor de best-seller e muito antes de a Inc Magazine eleger minha empresa como uma das empresas de crescimento mais rápido é que, usando essas tecnologias, pode-se definitivamente ganhar mais e mais audiência para seu site de marketing online.

    • 2

      Muito obrigado pelas suas amáveis ​​palavras, @DanielMilstein: disqus! E imagine como haveria muito menos ruído lá fora se nos concentrássemos em desviar os leads que temos em vez de despejar muito mais spam lá fora.

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