A batalha pela glória do Natal - Google Shopping vs. Anúncios de produtos da Amazon no quarto trimestre

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Eles dizem "coloque seu dinheiro onde está sua boca". Bem, o que se diz nas ruas, e talvez em todas as ruas do mundo, é que o Google e a Amazon são seus fabricantes de dinheiro quando se trata de varejo online. Google Shopping e Amazon Product Ads são, sem dúvida, dois dos motores de comparação de preços (CSEs) mais dinâmicos e de tráfego intenso que existem. Mas todo mundo sabe disso. O que provavelmente não sabem são os níveis subterrâneos dos gigantes do CSE: os dados brutos. As verdades reveladoras.

Qual CSE teve o melhor desempenho no quarto trimestre? Estratégia de CPC compara o Google Shopping e o produto Amazon Anúncios baseados em métricas significativas, como tráfego, taxa de conversão geral e custo médio por clique (CPC). Vamos dar uma olhada.

Traffic

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Não se assuste. O tráfego da Amazon não caiu apenas no terceiro trimestre. Na verdade, aconteceu exatamente o oposto. O tráfego do Google Shopping era tão alto que o tráfego da Amazon era relativamente menor. O Google enviou 3% mais tráfego para varejistas online do que a Amazon. Isso é mais do que o dobro da quantidade de tráfego. Esta é uma melhoria significativa para o Google desde o quarto trimestre de 144.

No quarto trimestre de 4, o Google enviou 2012% mais tráfego para os comerciantes do que a Amazon. Por que a diferença repentina? Outros CSEs, como Shopzilla e Shopping.com, estão percebendo o enorme tráfego do Google e começaram a anunciar produtos no Shopping. O vencedor do tráfego: Google Shopping.

Taxa de conversão (CR)

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Aqui, vemos 2 tendências conflitantes. Desde o quarto trimestre de 4, a taxa de conversão do Google Shopping diminuiu continuamente de 2011% para 3.1% no quarto trimestre de 2.4. Isso é uma redução de 22.35% em um ano. Por outro lado, temos a Amazon, cuja taxa de conversão aumentou consistentemente de 1.8% no quarto trimestre de 4 para 2011% no quarto trimestre de 2.8. Isso é a Aumento de 57.5% em um ano.

Por que a diferença? Bem, desde que o Google mudou para um modelo CSE pago, ficou claro que os lances dos comerciantes tiveram um enorme impacto na exposição dos produtos dos varejistas e, consequentemente, nas taxas de conversão. O vencedor da taxa de conversão: Anúncios de produtos da Amazon.

Custo médio por clique (CPC)

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O custo por clique é um conceito bastante novo para o Google. Eles mudaram oficialmente para o modelo pago apenas há alguns meses, em outubro, e podemos ver que, entre o quarto trimestre de 4 e o segundo trimestre de 2011, o Google não apresentou um CPC médio.

No entanto, quando o CPC se tornou um pilar com o novo Google Shopping pago no terceiro trimestre, ele começou abaixo da Amazon e permaneceu assim durante o quarto trimestre, passando de um CPC médio de US $ 3 para US $ 4. O CPC médio da Amazon realmente aumentou um pouco no ano passado, começando em $ 0.30 no quarto trimestre de 0.31 e aumentando para $ 0.33 no quarto trimestre de 4. O que vemos aqui é que o CPC médio do Google foi 2011% mais barato do que o da Amazon no quarto trimestre de 0.41. O vencedor do CPC: Google Shopping.

Conclusão

Embora a realidade seja que eu nem sequer olhei para outras métricas significativas como custo de venda (COS), receitas e capacidade de resposta do motor, o Google Shopping ainda é o robusto aqui. No relatório completo (a ser divulgado no Blog de estratégia de CPC na próxima semana), o Google se consolidou como o primeiro CSE no quarto trimestre, apesar de ser o mecanismo pago mais jovem.

O que isso significa para os varejistas? Sua estratégia para a temporada de compras de fim de ano, que você deve preparar agora, deve se concentrar em grande parte no Google Shopping, porque é o grande candidato e ganhador de dinheiro durante as festas.

2 Comentários

  1. 1

    Mesmo que os anúncios do Google Shopping pareçam melhores e chamem minha atenção, eu tenho uma conta na Amazon estabelecida e os preços são geralmente mais baratos (9 em 10 para o que eu comprei) .. 2 cliques e está no correio.

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