Quem é o dono da teleprospecção?

Quem possui o Teleprospecting Infographic 2016

Neste exato momento, um cabo de guerra entre Vendas e Marketing ameaça conversões, produtividade e moral em muitas organizações de vendas - talvez até a sua.

Não tem certeza se isso se aplica a você?

Considere estas questões para sua organização:

  1. Quem é o proprietário de qual parte da jornada de vendas?
  2. O que constitui um lead qualificado?
  3. Qual é a progressão lógica de um comprador líder?

Se você não consegue responder a essas perguntas com a maior clareza e confiança e acordo entre Marketing e Vendas, você está deixando dinheiro na mesa. Muitos disso.

Não é de admirar que 79% dos leads de marketing nunca se convertam em vendas.

Veja como as práticas se comparam:

Típica Progressão de chumbo Ideal Progressão de chumbo
O marketing passa os leads para as vendas. O Marketing e as Vendas concordam com os critérios e qualificação de leads.
O setor de vendas considera os leads sem valor, interrompe o acompanhamento. O marketing captura leads por meio de esforços internos.
Os chumbo morrem na videira sem nutrição adequada. O marketing cultiva, rastreia e pontua o comportamento dos líderes por meio do marketing de conteúdo e das métricas.
O marketing carece de visibilidade e insight sobre por que os leads não estão convertendo. Leads qualificados são repassados ​​para vendas.
Falta de confiança e discordâncias abundam. A festa da culpa começa. Vendas chama em leads qualificados, fecha negócios.
Enxágüe. Gemido. Repetir. Cha-ching! Você está ganhando dinheiro, nenhum esforço é perdido em leads de baixa qualidade e ninguém quer se matar.

Leia o infográfico a seguir, cortesia de MonsterConnect, aprender:

  • Características de programas de baixa conversão
  • Detectando disfunções de marketing-vendas
  • A combinação certa para parcerias de marketing-vendas de alta conversão
  • Quem deve ser responsável pela geração e nutrição de chumbo

Pare o cabo de guerra entre Marketing e Vendas e torne ambas as equipes vencedoras.

Infográfico de teleprospecção 2016

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