Neste exato momento, um cabo de guerra entre Vendas e Marketing ameaça conversões, produtividade e moral em muitas organizações de vendas - talvez até a sua.
Não tem certeza se isso se aplica a você?
Considere estas questões para sua organização:
- Quem é o proprietário de qual parte da jornada de vendas?
- O que constitui um lead qualificado?
- Qual é a progressão lógica de um comprador líder?
Se você não consegue responder a essas perguntas com a maior clareza e confiança e acordo entre Marketing e Vendas, você está deixando dinheiro na mesa. Muitos disso.
Não é de admirar que 79% dos leads de marketing nunca se convertam em vendas.
Veja como as práticas se comparam:
| Típica Progressão de chumbo | Ideal Progressão de chumbo |
| O marketing passa os leads para as vendas. | O Marketing e as Vendas concordam com os critérios e qualificação de leads. |
| O setor de vendas considera os leads sem valor, interrompe o acompanhamento. | O marketing captura leads por meio de esforços internos. |
| Os chumbo morrem na videira sem nutrição adequada. | O marketing cultiva, rastreia e pontua o comportamento dos líderes por meio do marketing de conteúdo e das métricas. |
| O marketing carece de visibilidade e insight sobre por que os leads não estão convertendo. | Leads qualificados são repassados para vendas. |
| Falta de confiança e discordâncias abundam. A festa da culpa começa. | Vendas chama em leads qualificados, fecha negócios. |
| Enxágüe. Gemido. Repetir. | Cha-ching! Você está ganhando dinheiro, nenhum esforço é perdido em leads de baixa qualidade e ninguém quer se matar. |
Leia o infográfico a seguir, cortesia de MonsterConnect, aprender:
- Características de programas de baixa conversão
- Detectando disfunções de marketing-vendas
- A combinação certa para parcerias de marketing-vendas de alta conversão
- Quem deve ser responsável pela geração e nutrição de chumbo
Pare o cabo de guerra entre Marketing e Vendas e torne ambas as equipes vencedoras.
