Marketing de tecnologia: a fórmula da maçã

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O marketing de tecnologia, ao contrário do marketing de tecnologia, é a maneira como os produtos e serviços em tecnologia são posicionados para clientes em potencial. Já que nosso mundo e nossas vidas estão se movendo online ... a maneira pela qual as tecnologias são fantásticas, exemplos importantes de como criar uma marca e comercializar em geral.

É difícil não pensar em marketing de tecnologia sem falar com a Apple. Eles são profissionais de marketing fantásticos e fazem um trabalho ainda melhor ao se posicionarem em um mercado lotado com muitos concorrentes ... e continuam a ganhar participação de mercado e lucratividade. O núcleo do marketing da Apple não é falar sobre custos e recursos ... mas sim focar no público.

Quando vejo uma campanha de marketing da Apple, acredito que cada uma é dividida em alguns conceitos:

  1. Pureza - muitas vezes, cada campanha tem uma mensagem e um público-alvo ... nunca mais. A imagem é simples, assim como a mensagem. É muito comum a Apple ter apenas fundos brancos ou pretos ... então você pode concentrar sua atenção onde eles gostariam que estivesse.
  2. Privilégio - Apple é uma marca premium que oferece produtos elegantes e bonitos. Eles te fazem queremos para fazer parte do culto. Fale com qualquer usuário da Apple e eles compartilharão o dia em que se mudaram e nunca mais olharão para trás.
  3. Potencial - A Apple também faz um ótimo trabalho em explorar a psique de seu público-alvo. Quando você vê uma campanha da Apple, começa a imaginar o que poderia criar com seu produto.

Aqui está um anúncio recente de iLife (que comprei recentemente):

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Esta é uma propaganda poderosa ... em vez de focar no problema, no posicionamento (que a Apple fez com os anúncios do Mac versus PC) ou nos recursos, a Apple se concentra no público. Quem não gostaria de criar vídeos de alguns filmes caseiros e transformá-los em clipes no estilo de Hollywood?

Às vezes, as empresas descobrem isso por meio do uso de depoimentos de clientes ... mas a Apple parece até evitar isso. Eles simplesmente plantam a semente ... e permitem que a imaginação do público faça o resto. Que emoção sua empresa, produto ou serviço poderia atingir? Como você pode posicionar melhor seu marketing para explorar essas emoções?

2 Comentários

  1. 1

    Acho esse problema não apenas na tecnologia, mas na maioria das empresas. Muito do marketing hoje feito por empresários ainda é pensado como uma rede de pesca, com as empresas enviando uma mensagem ampla esperando que chegue ao mercado certo. Por exemplo, atualmente estou trabalhando com um complexo de apartamentos estudantil que costumava vender apenas para todos os estudantes universitários, mas ao fazer algumas pesquisas de mercado descobrimos que mais de 80% dos residentes eram juniores que recentemente se mudaram de outros complexos de apartamentos devido ao mau atendimento ao cliente e elevados custos de aquecimento. Conseguimos re-desenvolver a mensagem de marketing e a mediana para atingir apenas esse mercado. Tenho visto muito isso em outros setores também. Ótimo blog.

  2. 2

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