Quem é realmente seu público-alvo?

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público-alvoUm dos mal-entendidos fundamentais sobre a mídia online é identificar quem é seu público-alvo. Muitas pessoas se concentram em saber se seus clientes potenciais estão presentes ou não. Esta semana, trabalhamos com uma empresa que reclamou que seus clientes em potencial de nível C simplesmente não estavam online.

Não vou discutir se isso é verdade ou não. Mas a mídia online é composta de muitas pessoas diferentes que podem influenciar os clientes em potencial de nível C e colocá-los na frente deles. Os eventos sociais oferecem oportunidades. Networking através de sites como o LinkedIn deixa você mais perto. Postagens em blogs, menções sociais e seguidores ajudam você a continuar cercando o cliente em potencial e a tornar sua empresa visível.

Por exemplo, se sua empresa está procurando investidores e empreendedores em startups, então firmas de alta tecnologia, advogados de propriedade intelectual e startups e contadores de startups são ótimas pessoas para se apresentar. Eles têm os relacionamentos e fornecem o filtro e a proteção para esses clientes em potencial. Impressione-os e você estará na frente da pessoa de que precisa.

Conforme você trabalha sua estratégia social, não se preocupe com quem são os visitantes ou de onde vêm, concentre-se em saber se esses visitantes estão falando sobre você e trazendo-o ao cliente em potencial! Um relacionamento com esses influenciadores e filtros é valioso que você não deve ignorar.

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