Account-Based Marketing é uma abordagem estratégica para o marketing de negócios em que uma organização considera e visa contas de clientes potenciais ou clientes com base na probabilidade de eles fazerem negócios com a empresa. Normalmente, isso se baseia em um perfil de cliente ideal (ICP) que corresponda às necessidades, tecnologias e firmagráficas. O marketing baseado em contas (ABM) tornou-se a principal estratégia para as empresas B2B atingirem…