Vendas é um negócio de pessoas em que os relacionamentos são tão importantes quanto o produto, especialmente no setor de vendas de software. Os proprietários de empresas precisam de alguém em quem possam confiar para sua tecnologia. Eles vão aproveitar essa realidade e lutar pelo melhor preço, mas é mais profundo do que isso. Um representante de vendas e um proprietário de SMB precisam se dar bem, e é…