Showpad: Conteúdo de vendas, treinamento, engajamento do comprador e medição

Conforme sua empresa desenvolve equipes de vendas, você descobrirá que a busca por conteúdo eficaz se torna uma necessidade da noite para o dia. As equipes de desenvolvimento de negócios procuram white papers, estudos de caso, documentação de pacotes, visões gerais de produtos e serviços ... e querem que sejam personalizados por setor, maturidade do cliente e tamanho do cliente. O que é a capacitação de vendas? Capacitação de vendas é o processo estratégico de equipar as organizações de vendas com as ferramentas, o conteúdo e as informações certas para vender com sucesso. Ele capacita os representantes de vendas para

A importância da capacitação de vendas

Embora seja comprovado que a tecnologia de capacitação de vendas aumenta a receita em 66%, 93% das empresas ainda precisam implementar uma plataforma de capacitação de vendas. Isso geralmente se deve ao mito de que a capacitação de vendas é cara, complexa de implantar e com baixas taxas de adoção. Antes de mergulhar nos benefícios de uma plataforma de capacitação de vendas e no que ela faz, vamos primeiro nos aprofundar no que é capacitação de vendas e por que ela é importante. O que é habilitação de vendas? De acordo com a Forrester Consulting,

8 maneiras de você criar conteúdo que cria clientes

Nas últimas semanas, analisamos todo o conteúdo de nossos clientes para identificar o conteúdo que está gerando mais reconhecimento, engajamento e conversões. Toda empresa que espera adquirir leads ou expandir seus negócios online precisa ter conteúdo. Com confiança e autoridade sendo as duas chaves para qualquer decisão de compra e o conteúdo direciona essas decisões online. Dito isso, é necessário apenas uma rápida olhada em suas análises antes de descobrir que o

11 maneiras de aumentar o ROI de seu marketing de conteúdo

Talvez esse infográfico devesse ser uma recomendação gigante ... faça os leitores converterem! Sério, estamos um pouco confusos sobre quantas empresas estão escrevendo conteúdo medíocre, não analisando sua base de clientes e não desenvolvendo estratégias de longo prazo para atrair leitores aos clientes. Minha pesquisa sobre isso é de Jay Baer, ​​que identificou que uma única postagem no blog custa a uma empresa US $ 900 em média. Combine isso com o fato de que 80-90% de todos

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Como selecionar uma solução de automação de vendas

Embora os profissionais de marketing possam ter mais opções disponíveis neste momento, outras indústrias estão se aprofundando no espaço da automação para facilitar a vida e o trabalho. Em um mundo multicanal, não podemos gerenciar tudo e isso também significa tarefas administrativas simples que antes representavam 20% do nosso dia. Um exemplo básico de uma das indústrias que está dando um grande salto no espaço da automação são as vendas internas; obviamente, a Salesforce.com tem sido uma grande