5 Atributos Exigem Clientes Fiel de Suas Vendas e Marketing

Brett Evans é um grande talento de vendas local e me aconselhou a ler The Challenger Sale: Take Control of the Customer Conversation em uma de nossas muitas discussões sobre a sobreposição de vendas e marketing. Com base em um estudo exaustivo de milhares de representantes de vendas em vários setores e geografias, The Challenger Sale argumenta que a construção de relacionamento clássico é uma abordagem perdida, especialmente quando se trata de vender soluções business-to-business complexas e em grande escala. O estudo dos autores descobriu que