Sua estratégia de vendas B2B não se ajustou à jornada do comprador

Tudo bem ... isso vai doer um pouco, especialmente para meus amigos de vendas: as equipes de vendas estão lutando para se envolver com os clientes e cumprir suas metas, levando a uma perda de produtividade nas vendas. O cliente está cada vez mais difícil de alcançar, fazendo com que as métricas de produtividade de vendas caiam de um penhasco. Quando os representantes de vendas finalmente falam com seu público-alvo, eles são vistos pelo cliente como terrivelmente mal preparados, principalmente porque o cliente de hoje está a par de quantidades infinitas