Agrade e corteje seus clientes potenciais!

Muitos ciclos de vendas business to business (B2B) são longos e árduos. É um equilíbrio entre manter o cliente em potencial até que a decisão de compra possa ser tomada e não incomodá-lo ou afastá-lo. Observei algumas pessoas cultivarem leads incrivelmente bem e coloquei "Não atenda" na minha lista telefônica para evitar os vendedores que não o fazem. A pesquisa diz que identificar um cliente em potencial custa US $ 443, enquanto a visita a um custa US $ 596. Por quê

Série de seminários on-line Como os relacionamentos geram receita

Durante o mês de junho, meus amigos e clientes, Right On Interactive e TinderBox, juntaram forças para criar uma fantástica série de webinars sobre como os relacionamentos geram receita. Right On Interactive, um patrocinador da Martech Zone, fornece uma solução de automação de marketing com foco em ganhar, manter e desenvolver relacionamentos. TinderBox é um software de proposta de vendas online SaaS que facilita a criação de propostas de vendas coesas e multimídia para seus clientes em potencial. Ambos têm uma visão incrível sobre