Prospecto
Martech Zone artigos marcados prospecto:
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Capacitação de Vendas
Por que o CRM gratuito da HubSpot está disparando
Nos primeiros dias de uma empresa, gerenciar informações sobre seus contatos e clientes não é difícil. No entanto, à medida que sua empresa cresce e você obtém mais clientes e contrata mais funcionários, as informações sobre os contatos se espalham por planilhas, blocos de notas, post-its e memórias nebulosas. O crescimento dos negócios é incrível e com ele vem a necessidade de organizar suas informações. É aqui que entra o HubSpot CRM…
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Infográficos de marketing
8 estratégias para melhorar sua eficácia na prospecção de vendas
Esta noite, eu estava andando de bicicleta com um colega e, entre xingamentos e baforadas, estávamos discutindo nossas rotinas de vendas para nossos negócios. Ambos concordamos absolutamente que a falta de disciplina que aplicávamos às nossas vendas estava inibindo ambas as empresas. Seu produto de software atrai uma indústria e tamanho específicos, então ele já sabia…
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Infográficos de marketing
Mais conteúdo, mais problemas: a luta de um representante de vendas
Temos publicado bastante sobre as ferramentas que alinham os esforços de vendas e marketing. Na minha opinião, os representantes de vendas têm um trabalho muito mais difícil de fazer hoje em dia. 59% do tempo fazendo outras tarefas além de vender, como pesquisar a conta e gerar leads. E consumidores e empresas podem fazer pesquisas online extraordinárias, avaliando recursos, benefícios,…
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Capacitação de Vendas
Agrade e corteje seus clientes potenciais!
Muitos ciclos de vendas business to business (B2B) são longos e árduos. É um equilíbrio entre manter-se em mente com um cliente em potencial até que a decisão de compra possa ser tomada e não incomodá-lo e afastá-lo. Observei algumas pessoas cuidando de leads incrivelmente bem e coloquei “Não responda” na minha lista telefônica para evitar o pessoal de vendas…