Prospecto

Martech Zone artigos marcados prospecto:

  • CRM e plataformas de dadosPor que as plataformas de gerenciamento de dados estão sendo descontinuadas?

    A queda das plataformas de gerenciamento de dados (DMPs)

    Estamos em uma era em que a privacidade é mais importante do que nunca para os clientes e os cookies estão desaparecendo. Essa mudança está agitando as coisas para todos na indústria da publicidade. 77% do pessoal da indústria e 75% dos editores dizem que estão prontos para um mundo sem cookies e identificadores. IAB, State of Data Mas as ações falam mais alto que as palavras. Anunciantes…

  • Capacitação de VendasCRM gratuito Hubspot

    Por que o CRM gratuito da HubSpot está disparando

    Nos primeiros dias de uma empresa, gerenciar informações sobre seus contatos e clientes não é difícil. No entanto, à medida que sua empresa cresce e você obtém mais clientes e contrata mais funcionários, as informações sobre os contatos se espalham por planilhas, blocos de notas, post-its e memórias nebulosas. O crescimento dos negócios é incrível e com ele vem a necessidade de organizar suas informações. É aqui que entra o HubSpot CRM…

  • Infográficos de marketingprospecção de vendas

    8 estratégias para melhorar sua eficácia na prospecção de vendas

    Esta noite, eu estava andando de bicicleta com um colega e, entre xingamentos e baforadas, estávamos discutindo nossas rotinas de vendas para nossos negócios. Ambos concordamos absolutamente que a falta de disciplina que aplicávamos às nossas vendas estava inibindo ambas as empresas. Seu produto de software atrai uma indústria e tamanho específicos, então ele já sabia…

  • Infográficos de marketingconteúdo luta representante de vendas

    Mais conteúdo, mais problemas: a luta de um representante de vendas

    Temos publicado bastante sobre as ferramentas que alinham os esforços de vendas e marketing. Na minha opinião, os representantes de vendas têm um trabalho muito mais difícil de fazer hoje em dia. 59% do tempo fazendo outras tarefas além de vender, como pesquisar a conta e gerar leads. E consumidores e empresas podem fazer pesquisas online extraordinárias, avaliando recursos, benefícios,…

  • Capacitação de Vendasótimo finalmente falar com você

    Agrade e corteje seus clientes potenciais!

    Muitos ciclos de vendas business to business (B2B) são longos e árduos. É um equilíbrio entre manter-se em mente com um cliente em potencial até que a decisão de compra possa ser tomada e não incomodá-lo e afastá-lo. Observei algumas pessoas cuidando de leads incrivelmente bem e coloquei “Não responda” na minha lista telefônica para evitar o pessoal de vendas…

  • Capacitação de Vendas
    cara de guerra

    É hora de colocar sua cara de guerra

    Há uma diferença entre um vendedor e um próximo. Acredito que sou um ótimo vendedor, mas um terrível fechador. Sei que vendi muitos contratos grandes, mas nunca fui o cara que pressionou por tinta (a assinatura do contrato). Não gosto de adiar o tamanho do contrato ou de aplicar pressão para que um cliente em potencial assine antes. Felizmente, estou…

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