Pipeline
Martech Zone artigos marcados oleoduto:
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Tecnologia de publicidade
Forma: CRM, Captura e Pontuação de Leads, Automação de Vendas e Gerenciamento de Pipeline
É incrível ver como as plataformas de automação de vendas estão ficando avançadas hoje em dia. Acabei de falar com um colega meu onde mencionei que a gestão de relacionamento com o cliente (CRM) deixou de ser uma plataforma, é basicamente uma funcionalidade. As plataformas antigas geralmente exigem orçamentos de implementação massivos que incorporam integrações de terceiros e toneladas de automação. eu sei... meu...
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CRM e plataformas de dados
Capsule: Gerenciamento de relacionamento com o cliente e pipelines de vendas simplificados
Ao longo dos anos, implementei, integrei, usei e otimizei muitas plataformas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para minhas empresas e clientes. Prospects e clientes frequentemente nos perguntam qual é a melhor plataforma de CRM do mercado. Não há melhor. Na minha opinião, um CRM com grande retorno sobre o investimento tem três fatores que impactam sua eficácia: Alinhamento de Processos –…
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Análise e teste
Relatório semanal de visitantes da Clearbit: saiba quem está visitando seu site, converta os que importam
Ter um entendimento detalhado e qualitativo do tráfego do seu site é essencial para criar campanhas de marketing B2B eficazes e baseadas em dados. Saber quem são seus visitantes, onde eles estão na jornada da campanha e qual a probabilidade de comprarem torna possível fornecer experiências mais personalizadas e, por fim, aumentar as conversões. Os clientes em potencial nem sempre levantam a mão quando visitam…
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CRM e plataformas de dados
Streak: gerencie seu pipeline de vendas no Gmail com este CRM completo
Tendo estabelecido uma grande reputação e sempre trabalhando em meu site, minhas palestras, meus escritos, minhas entrevistas e meus negócios... o número de respostas e acompanhamentos que preciso fazer muitas vezes passa despercebido. Não tenho dúvidas de que perdi grandes oportunidades simplesmente porque não acompanhei um cliente potencial em tempo hábil. Em causa, porém,…
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Capacitação de Vendas
Por que o CRM gratuito da HubSpot está disparando
Nos primeiros dias de uma empresa, gerenciar informações sobre seus contatos e clientes não é difícil. No entanto, à medida que sua empresa cresce e você obtém mais clientes e contrata mais funcionários, as informações sobre os contatos se espalham por planilhas, blocos de notas, post-its e memórias nebulosas. O crescimento dos negócios é incrível e com ele vem a necessidade de organizar suas informações. É aqui que entra o HubSpot CRM…
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Capacitação de Vendas
ConnectLeader TopRung: Ferramenta de gerenciamento de desempenho e gamificação de vendas B2B
O inovador de tecnologias de aceleração de vendas B2B, ConnectLeader, anunciou a disponibilidade de sua ferramenta de gerenciamento de desempenho e gamificação de vendas TopRung. A TopRung usa o poder da competição de equipes para alinhar, adotar e acelerar as atividades de vendas, além de impulsionar a adoção do processo de vendas e criar mais conversas de geração de leads que se tornam oportunidades de pipeline. A TopRung usa o poder da competição em equipe, espírito esportivo e diversão para: Alinhar, adotar e acelerar as atividades de vendas Impulsionar o processo de vendas…
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Treinamento em Vendas e Marketing
Alinhamento de vendas e marketing: Principais previsões para o futuro
Recentemente, tivemos uma entrevista fantástica com Giles House e um dos tópicos da discussão foi o alinhamento de vendas e marketing. Recém-saído dessa entrevista, o InsideView publicou recentemente essas previsões para alinhamento de vendas e marketing. Eles são baseados no novo livro, Aligned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing Teams into a Single Force for Growth, escrito por seu CMO Tracy Eiler…
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Marketing de Conteúdo
Pipedrive: visibilidade em seu pipeline de vendas
Nosso negócio é um pouco único, pois somos uma agência especializada que trabalha com alguns clientes selecionados. No entanto, com esta publicação, juntamente com nossa presença social geral, produz muitos leads. Tantos leads, na verdade, que muitas vezes não temos tempo e recursos para filtrar e pré-qualificar cada um desses leads para identificá-los…