Persuasão

Martech Zone artigos marcados persuasão:

  • Capacitação de VendasCiência da Persuasão

    A ciência da persuasão: seis princípios que influenciam a tomada de decisões

    Há mais de 60 anos, pesquisadores mergulham no fascinante reino da persuasão, com o objetivo de compreender os fatores que levam os indivíduos a dizer sim aos pedidos. Nesta jornada, descobriram uma ciência que sustenta os nossos processos de tomada de decisão, muitas vezes repletos de surpresas. Este infográfico em vídeo dos escritores de Yes!: 50 maneiras cientificamente comprovadas de ser persuasivo fornece informações sobre…

  • Marketing de ConteúdoQual é a sequência de motivação de Monroe?

    Como aplicar a sequência motivada de Monroe em seu conteúdo de vendas

    Meu filho estava fazendo aula de oratória na IUPUI e compartilhou comigo uma técnica ensinada para discursos persuasivos, a sequência motivada de Monroe. Tenho certeza de que é uma daquelas aulas que fiz, mas acabei esquecendo, já que não estou na aula há muito, muito tempo. Alan H. Monroe foi um psicólogo americano, autor e especialista em estratégias de comunicação. Ele é…

  • Tecnologia de publicidade
    Como funciona a publicidade?

    Como funciona a publicidade? O que faz as pessoas comprarem?

    Ao pesquisar o tema da publicidade, encontrei um infográfico sobre como a publicidade nos faz comprar. O infográfico abaixo começa com a noção de que as empresas são ricas e têm muito dinheiro e o usam para manipular seu público pobre. Acho que é uma noção um tanto perturbadora, infeliz e improvável. A primeira noção de que apenas empresas ricas anunciam…

  • Marketing de Conteúdo
    cheira mal

    Seu conteúdo fede porque está faltando esses elementos

    Relatório após relatório da indústria continua a afirmar o fato de que hiper-relevância e personalização são chaves absolutas para aumentar as taxas de conversão. Então, por que os profissionais de marketing de conteúdo continuam a escrever bobagens gerais que são como as bobagens de todo mundo? Ontem à noite, fiz uma apresentação em um evento local do Sparks e chamei de: Seu conteúdo é péssimo. Exatamente como você queria...

  • Marketing de Conteúdocomo persuadir a influência

    A surpreendente ciência por trás da influência e persuasão

    Tenho falado abertamente sobre meu desdém pela mais recente panacéia de como o marketing de influência está sendo vendido online. Embora eu acredite que os influenciadores tenham grande alcance e alguma influência, não acredito que eles tenham o poder de persuasão independente de outros fatores. O marketing de influência ainda requer uma estratégia além de jogar alguns tickets em um influenciador ou obter um retuíte. De acordo com…

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