Por que as pré-vendas estão preparadas para possuir a experiência do comprador: uma visão interna da Vivun

Imagine se não houvesse Salesforce para equipes de vendas, Atlassian para desenvolvedores ou Marketo para pessoas de marketing. Isso é essencialmente o que a situação era para as equipes de pré-vendas apenas alguns anos atrás: esse grupo estratégico de pessoas extraordinariamente importante não tinha uma solução projetada para eles. Em vez disso, eles tiveram que trabalhar juntos usando soluções e planilhas personalizadas. No entanto, esse grupo de pessoas carentes é uma das personas mais importantes e estratégicas em B2B

As 4 etapas para implementar ou limpar dados de CRM para maximizar seu desempenho de vendas

As empresas que desejam melhorar seu desempenho de vendas normalmente investem em uma estratégia de implementação de uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Discutimos por que as empresas implementam um CRM, e as empresas geralmente dão o passo... mas as transformações geralmente falham por alguns motivos: Dados – Às vezes, as empresas simplesmente optam por um despejo de dados de suas contas e contatos em uma plataforma de CRM e o os dados não estão limpos. Se eles já têm um CRM implementado,

Retina AI: usando IA preditiva para otimizar campanhas de marketing e estabelecer o valor de vida do cliente (CLV)

O ambiente está mudando rapidamente para os profissionais de marketing. Com as novas atualizações do iOS com foco na privacidade da Apple e do Chrome eliminando cookies de terceiros em 2023 - entre outras mudanças - os profissionais de marketing estão tendo que adaptar seu jogo para se adequar às novas regulamentações. Uma das grandes mudanças é o valor crescente encontrado nos dados primários. As marcas agora devem contar com dados opt-in e primários para ajudar a impulsionar as campanhas. O que é Customer Lifetime Value (CLV)? Valor de vida do cliente (CLV)

Salesflare: o CRM para pequenas empresas e equipes de vendas que vendem B2B

Se você falou com algum líder de vendas, a implementação de uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) é uma obrigação ... e normalmente também uma dor de cabeça. Os benefícios de um CRM superam em muito o investimento e os desafios, no entanto, quando o produto é fácil de usar (ou personalizado para o seu processo) e sua equipe de vendas vê o valor e adota e alavanca a tecnologia. Como acontece com a maioria das ferramentas de vendas, há uma grande diferença nos recursos necessários para um

Terminologia de marketing online: as definições básicas

Às vezes esquecemos o quão profundo estamos no negócio e esquecemos de apenas dar a alguém uma introdução à terminologia básica ou acrônimos que estão circulando enquanto falamos sobre marketing online. Para sua sorte, o Wrike elaborou este infográfico de marketing on-line 101 que o orienta por toda a terminologia básica de marketing necessária para manter uma conversa com seu profissional de marketing. Marketing de afiliados - encontra parceiros externos para comercializar o seu