Compreendendo a geração de demanda versus geração de leads

Os profissionais de marketing frequentemente trocam os termos geração de demanda (geração de demanda) por geração de leads (geração de leads), mas não são as mesmas estratégias. Empresas com equipes de vendas dedicadas podem implementar as duas estratégias simultaneamente. As empresas geralmente têm uma equipe de vendas inbound para responder às solicitações de vendas geradas pela demanda e equipes de vendas outbound para se envolver nos leads gerados por meio de atividades de geração de leads. Se a conversão pode ser aplicada online sem interação com a empresa, a geração de demanda é crítica

Como as vendas B2B mudaram

Este infográfico da Maximize Social Media apresenta de maneira linda a vantagem do inbound marketing como parte de seu processo geral de vendas. É lamentável, porém, que eles optem por colocar uma estratégia contra a outra, em vez de fornecer como a maioria das empresas B2B está combinando as duas estratégias. Ao combinar uma abordagem inbound e outbound para vendas B2B, você pode capturar e pontuar seus leads conforme eles interagem com seu conteúdo e atividade social online. Isso fornece