O pipeline de vendas B2B: transformando cliques em clientes

O que é um pipeline de vendas? Tanto no mundo business to business (B2B) quanto no business to consumer (B2C), as organizações de vendas trabalham para quantificar o número de leads que estão tentando converter em clientes. Isso fornece a eles uma previsão sobre se atenderão às metas da organização no que se refere à contagem e ao valor de aquisição. Ele também fornece aos departamentos de marketing um senso de urgência quanto a