As seis etapas da jornada do comprador B2B

Houve muitos artigos sobre as jornadas dos compradores nos últimos anos e como as empresas precisam se transformar digitalmente para acomodar as mudanças no comportamento do comprador. As fases pelas quais um comprador passa são um aspecto crítico de sua estratégia geral de vendas e marketing para garantir que você esteja fornecendo as informações aos clientes em potencial, onde e quando estiverem procurando por elas. Na atualização de CSO do Gartner, eles fazem um trabalho fantástico de segmentação

Transformação digital: quando os CMOs e CIOs se unem, todos ganham

A transformação digital se acelerou em 2020 porque precisava. A pandemia tornou necessários protocolos de distanciamento social e acelerou a pesquisa e compra de produtos online para empresas e consumidores. As empresas que ainda não tinham uma presença digital robusta foram forçadas a desenvolver uma rapidamente e os líderes de negócios passaram a capitalizar na torrente de interações digitais de dados criada. Isso era verdade no espaço B2B e B2C: a pandemia pode ter acelerado roteiros de transformação digital

Cinco tendências de marketing que os CMOs devem adotar em 2020

Por que o sucesso depende de uma estratégia ofensiva. Apesar da redução dos orçamentos de marketing, os CMOs ainda estão otimistas sobre sua capacidade de atingir seus objetivos em 2020, de acordo com a Pesquisa de Gastos de CMO 2019-2020 do Gartner. Mas o otimismo sem ação é contraproducente e muitos CMOs podem não estar planejando os tempos difíceis que virão. Os CMOs estão mais ágeis agora do que durante a última recessão econômica, mas isso não significa que eles podem se preparar para enfrentar um desafio

O Mito do DMP em Marketing

As plataformas de gerenciamento de dados (DMPs) surgiram há alguns anos e são vistas por muitos como o salvador do marketing. Aqui, dizem eles, podemos ter o “disco de ouro” para os nossos clientes. No DMP, os fornecedores prometem que você pode coletar todas as informações de que precisa para uma visão de 360 ​​graus do cliente. O único problema - não é verdade. O Gartner define um DMP como um software que ingere dados de várias fontes

3 razões pelas quais as equipes de vendas falham sem análise

A imagem tradicional de um vendedor de sucesso é alguém que sai (provavelmente com um chapéu de feltro e uma pasta), armado de carisma, persuasão e crença no que está vendendo. Embora a amabilidade e o charme certamente desempenhem um papel nas vendas hoje, a análise surgiu como a ferramenta mais importante na caixa de qualquer equipe de vendas. Os dados estão no centro do processo de vendas moderno. Tirar o máximo proveito dos dados significa extrair os insights certos

O que é a Internet das Coisas? O que isso significa para o marketing?

A conectividade com a Internet está se tornando uma realidade para praticamente qualquer dispositivo. Isso terá um grande papel no big data e no marketing em nosso futuro próximo. O Gartner previu que até 2020 haverá mais de 26 bilhões de dispositivos conectados à Internet. ] = [op0-9y6q1 O que é a Internet das Coisas? Coisas se referem às coisas que normalmente não imaginamos como estando conectadas. As coisas podem ser casas, eletrodomésticos, dispositivos, veículos ou mesmo pessoas. As pessoas vão

O futuro utópico da venda de canais

Parceiros de canal e Revendedores de Valor Agregado (VARs) são enteados ruivos (tratados sem o favor da primogenitura) quando se trata de obter a atenção e os recursos dos fabricantes para os incontáveis ​​produtos que vendem. Eles são os últimos a receber treinamento e os primeiros a serem responsabilizados pelo cumprimento de suas cotas. Com orçamentos de marketing limitados e ferramentas de vendas desatualizadas, eles estão lutando para comunicar com eficácia por que os produtos são únicos e diferentes. O que são vendas de canais? Um método

Previsão do Gartner das 10 principais tecnologias para 2011

É interessante ler a previsão do Gartner das 10 principais tecnologias para 2011 ... e como praticamente todas as previsões estão impactando o marketing digital. Até mesmo os avanços em armazenamento e hardware estão afetando a capacidade das empresas de interagir ou compartilhar informações com clientes e clientes potenciais de forma mais rápida e eficiente. Dez principais tecnologias para computação em nuvem 2011 - Os serviços de computação em nuvem existem em um espectro que vai do público aberto ao privado fechado. Os próximos três anos verão a entrega