Demanda versus liderança

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    Compreendendo a geração de demanda versus geração de leads

    Os profissionais de marketing geralmente trocam os termos geração de demanda (demand gen) por geração de leads (lead gen), mas não são as mesmas estratégias. Empresas com equipes de vendas dedicadas podem implantar ambas as estratégias simultaneamente. As empresas geralmente têm uma equipe de vendas inbound para responder às solicitações de vendas geradas pela demanda e equipes de vendas outbound para se engajar nos leads gerados por meio de atividades de geração de leads. Se o…

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