Esteja sempre próximo: 10 estatísticas que impulsionam a mudança nas vendas

A equipe da Microsoft elaborou um white paper fantástico sobre os desafios e sucessos das organizações de vendas, sua produtividade e capacidade de se adaptar e adotar a tecnologia. Freqüentemente nos encontramos com empresas que divulgam resultados de vendas impressionantes por meio do boca a boca e ligações não solicitadas. Eu nunca duvido que qualquer uma dessas estratégias funcione - é claro que funcionam. As estratégias de vendas de muitas empresas não mudaram em mais de uma década. Isso é lamentável, porque o que é