Uma lista de conteúdo indispensável que TODAS as empresas B2B precisam para alimentar a jornada do comprador

É intrigante para mim que os profissionais de marketing B2B frequentemente implantem uma infinidade de campanhas e produzam um fluxo infinito de conteúdo ou atualizações de mídia social sem o mínimo básico e uma biblioteca de conteúdo bem produzida que todo cliente potencial busca ao pesquisar seu próximo parceiro, produto ou fornecedor , ou serviço. A base de seu conteúdo deve alimentar diretamente a jornada de seus compradores. Se não ... e seus concorrentes sim ... você vai perder a oportunidade de estabelecer seu negócio

Oportunidades de marketing upstream, upstream e downstream para o crescimento dos negócios

Se você perguntar à maioria das pessoas onde elas encontram seu público, geralmente obterá uma resposta muito restrita. A maior parte das atividades de publicidade e marketing está associada à seleção do fornecedor da jornada do comprador ... mas já é tarde demais? Se você é uma empresa de consultoria de transformação digital; por exemplo, você pode preencher todos os detalhes em uma planilha, vendo apenas seus clientes em potencial atuais e limitando-se às estratégias nas quais você é proficiente. Você pode fazer

Sua estratégia de vendas B2B não se ajustou à jornada do comprador

Tudo bem ... isso vai doer um pouco, especialmente para meus amigos de vendas: as equipes de vendas estão lutando para se envolver com os clientes e cumprir suas metas, levando a uma perda de produtividade nas vendas. O cliente está cada vez mais difícil de alcançar, fazendo com que as métricas de produtividade de vendas caiam de um penhasco. Quando os representantes de vendas finalmente falam com seu público-alvo, eles são vistos pelo cliente como terrivelmente mal preparados, principalmente porque o cliente de hoje está a par de quantidades infinitas

A maior parte da decisão de compra no B2B acontece antes do contato com sua empresa

No momento em que outra empresa está entrando em contato com sua empresa para comprar seu produto ou serviço, eles já completaram dois terços a 90% do processo de compra. Mais da metade de todos os compradores B2B começam o processo de seleção de seu próximo fornecedor fazendo algumas pesquisas informais sobre os desafios de negócios associados a um problema que estão pesquisando. Esta é a realidade do mundo em que vivemos! Compradores B2B não têm paciência ou tempo