Vendas B2b
Martech Zone artigos marcados vendas b2b:
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Inteligência artificial
Foguete B2B: dimensione e automatize sua geração, agendamento e divulgação de leads com agentes de IA de vendas
As empresas B2B enfrentam inúmeros desafios quando se trata de vendas e geração de leads. As equipes de vendas B2B tradicionais lutam para atingir o público certo para identificar e envolver clientes em potencial. Isso desperdiça recursos e tempo. Além disso, a divulgação manual pode ser demorada e menos eficaz no cultivo de leads. B2B Rocket O B2B Rocket aborda esses desafios aproveitando a tecnologia de IA para agilizar…
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Comércio eletrônico e varejo
O que é comércio B2B resiliente? Construindo Adaptabilidade nas Relações de Negócios
A resiliência é a chave para sobreviver e prosperar em meio a interrupções e incertezas. O comércio business-to-business (B2B) tem desafios bem diferentes do comércio eletrônico relacionado ao consumidor. Além do público-alvo, o comércio B2B geralmente envolve relacionamentos mais complexos e de longo prazo que incluem negociações, contratos e soluções personalizadas. Muitas vezes, há várias partes interessadas, exigindo processos de consenso e aprovação. O comércio B2B resiliente refere-se à capacidade de…
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Capacitação de Vendas
Mediafly Revenue360: a evolução da tecnologia de capacitação de vendas
Antes de 2020, os comportamentos dos compradores B2B já haviam começado a mudar para favorecer os canais digitais e de autoatendimento. Com mais compradores firmemente cimentados no mundo da venda digital, não há como voltar atrás. 71% dos compradores gastam voluntariamente mais de US$ 50,000 em uma única transação usando um modelo remoto ou de autoatendimento, por exemplo. McKinsey Para se manterem competitivas e relevantes, as equipes de receita precisarão de…
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Treinamento em Vendas e Marketing
Sales Impact Academy: Aprenda a aprimorar suas vendas B2B com os melhores talentos do mundo
O sistema tradicional de ensino superior decepcionou o mundo B2B, com uma completa falta de educação formal e estruturada em todo o setor. Essa grande supervisão levou a habilidades técnicas básicas totalmente inconsistentes em todas as funções nas equipes de entrada no mercado, desde a liderança até SDRs, AEs, CSMs, marketing e operações de receita. No início do meu negócio, tive a fortuna…
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Capacitação de Vendas
3 melhores práticas para profissionais de marketing de produtos em empresas B2B corporativas
As empresas de tecnologia business-to-business (B2B) enfrentam um dilema difícil. Por um lado, as condições de mercado em rápida mudança exigem que essas empresas demonstrem competências de vendas e produção econômica. Por outro lado, os profissionais de marketing de tecnologia são escassos, fazendo com que as equipes existentes fiquem sobrecarregadas e dificultando o crescimento e a expansão das equipes. Uma pesquisa recente com tomadores de decisões de marketing sênior…
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Análise e teste
Relatório semanal de visitantes da Clearbit: saiba quem está visitando seu site, converta os que importam
Ter um entendimento detalhado e qualitativo do tráfego do seu site é essencial para criar campanhas de marketing B2B eficazes e baseadas em dados. Saber quem são seus visitantes, onde eles estão na jornada da campanha e qual a probabilidade de comprarem torna possível fornecer experiências mais personalizadas e, por fim, aumentar as conversões. Os clientes em potencial nem sempre levantam a mão quando visitam…