A maior parte da decisão de compra no B2B acontece antes do contato com sua empresa

No momento em que outra empresa está entrando em contato com sua empresa para comprar seu produto ou serviço, eles já completaram dois terços a 90% do processo de compra. Mais da metade de todos os compradores B2B começam o processo de seleção de seu próximo fornecedor fazendo algumas pesquisas informais sobre os desafios de negócios associados a um problema que estão pesquisando. Esta é a realidade do mundo em que vivemos! Compradores B2B não têm paciência ou tempo