Uma lista de conteúdo indispensável que TODAS as empresas B2B precisam para alimentar a jornada do comprador

É intrigante para mim que os profissionais de marketing B2B frequentemente implantem uma infinidade de campanhas e produzam um fluxo infinito de conteúdo ou atualizações de mídia social sem o mínimo básico e uma biblioteca de conteúdo bem produzida que todo cliente potencial busca ao pesquisar seu próximo parceiro, produto ou fornecedor , ou serviço. A base de seu conteúdo deve alimentar diretamente a jornada de seus compradores. Se não ... e seus concorrentes sim ... você vai perder a oportunidade de estabelecer seu negócio

Mudança de atitudes no marketing de conteúdo B2B (com estatísticas)

The Economist Group fez uma pesquisa e análise bastante completas das atitudes B2B e produziu este infográfico com os resultados. Com cada pergunta, há uma comparação de veteranos de negócios com a próxima geração de compradores de negócios. É interessante ver a diferença significativa entre os dois. Ao analisar as lacunas, há algumas diferenças fascinantes Os veteranos do setor consideram os relatórios de pesquisa mais úteis em 35%! Veteranos de negócios, em 26%, gastam pelo menos quatro

Estratégias de marketing B2B para 2013 e além

Quando falamos com empresas que atendem consumidores, eles sempre perguntam se já trabalhamos com alguma empresa B2C. Quando falamos com empresas B2B, eles perguntam se já trabalhamos com empresas B2B. Com toda a franqueza, as estratégias são muito semelhantes ... são os números e o processo de compra que difere. No entanto, vemos diferenças no lucro por compra. Empresas B2C tendem a se inclinar na direção de volumes muito altos e baixa receita por compra

5 chaves para blogs de B2B

Esta semana estou trabalhando em uma apresentação para a conferência Webtrends Engage. Meu tópico é bastante específico e o intervalo de tempo é muito breve (10 minutos), então é um desafio para mim fazer uma apresentação incrível! Fui convidado a falar para um blog de sucesso de B2B. Reduzi as chaves do blog Business to Business a 5 estratégias distintas para a apresentação: Esteja na frente. Não basta blogar, você deve estar em