Smarketing: Alinhando Suas Vendas B2B e Equipes de Marketing

Com informações e tecnologia ao nosso alcance, a jornada de compra mudou imensamente. Os compradores agora fazem suas pesquisas muito antes de falar com um representante de vendas, o que significa que o marketing desempenha um papel mais importante do que nunca. Saiba mais sobre a importância do “smarketing” para sua empresa e por que você deve alinhar suas equipes de vendas e marketing. O que é 'Smarketing'? Smarketing unifica sua força de vendas e equipes de marketing. Ele se concentra em alinhar objetivos e missões

As características e comportamentos da agência que os CMOs desejam

Ter uma agência foi recompensador e desafiador. Na raiz de tudo o que conquistamos para nossos clientes, ainda amamos ajudar a mover os clientes através do modelo de maturidade de marketing. Ele nos permite trabalhar tanto com startups quanto com clientes corporativos, aumentando estrategicamente seu conhecimento e receita online. O que eu não percebi foi quanta mudança nós, como agência, precisaríamos fazer para ficar à frente das curvas e permanecer competitivos em nosso

5 maneiras de alinhar vendas e marketing para aumentar a receita

Cada vez que contratamos um cliente, o primeiro passo que damos é nos tornarmos um cliente. Não chamaremos imediatamente sua equipe de vendas. Vamos nos inscrever para receber o boletim informativo por e-mail (se houver), baixar um ativo, agendar uma demonstração e esperar que a equipe de vendas entre em contato conosco. Discutiremos a oportunidade como se fôssemos um líder e tentaremos passar por todo o ciclo de vendas com eles. o

Marketing otimizado: por que você deve alinhar a segmentação da marca à ativação e relatórios

Com altos volumes de dados criados em vários canais de marketing, as marcas são desafiadas a organizar e ativar os ativos de dados certos para maximizar o desempenho entre os canais. Para entender melhor seu público-alvo, gerar mais vendas e reduzir o desperdício de marketing, você precisa alinhar a segmentação de sua marca com a ativação digital e os relatórios. Você deve alinhar o por que eles compram com quem compra (segmentação de público), o que (experiência) e como (ativação digital) para que todos

Mais dados, mais desafios

Big Data. Não tenho certeza sobre vocês, mas a maioria de nossos clientes está se afogando nisso. Embora as pilhas de dados continuem a se acumular, normalmente descobrimos que a maioria de nossos clientes não está lidando com algumas das estratégias de marketing fundamentais necessárias para adquirir, reter e melhorar o valor do cliente. Não só isso, eles lutam contra uma grande desconexão entre TI e marketing. Ainda ontem, tive que falar com um dos nossos clientes da equipe de TI para