Sinergia: como os profissionais de marketing amplificam a mídia própria com mídia paga e paga com mídia própria

redes 3017395 1280

Tratar o marketing pago e o marketing próprio separadamente custa conversões, classificação e receita dos profissionais de marketing. A maioria dos profissionais de marketing avalia os canais separadamente ou divida o marketing pago, o ganho e o próprio.

O resultado?

Você deixa 50-100% de seus resultados potenciais na mesa.

Recentemente, perguntei a quase uma centena de CMOs e executivos de marketing: Como o marketing orgânico e o pago influenciam e amplificam um ao outro? Seus respostas foram surpreendentemente perspicazes e fornecem evidências poderosas de que os profissionais de marketing devem buscar e explorar sinergias não apenas dentro, mas em todos os seus canais de marketing.

Social é um exemplo óbvio.

A maioria das marcas sumo social orgânico com um pouco pago Mas alguns profissionais de marketing descobrem que os benefícios vão muito além dos melhores resultados de mídia social. Por exemplo, talvez ... para marketing de busca orgânica.

Lançamos uma campanha de anúncios no Facebook para promover um sorteio de viagem grátis. Isso resultou em milhares de curtidas, compartilhamentos, tweets e cerca de 50 links de entrada de blogs de viagens. Nosso tráfego de pesquisa orgânica melhorou 35% ao longo de alguns meses porque compartilhamentos sociais e links de entrada são os principais fatores de classificação no algoritmo do Google. Amine Rahal, fundadora e CEO da Little Dragon Media

Em outras palavras, as redes sociais pagas levaram a redes sociais obtidas, que levaram a SEO conquistado, que geraram tráfego da web próprio.

Essa é uma boa cadeia de causalidade, se você for um profissional de marketing com um orçamento limitado.

Outro exemplo? Pay-per-click para SEO orgânico.

Apenas o fato de você estar direcionando tráfego adicional para suas propriedades da web tem um impacto geral positivo:

Em média, vimos um aumento de 10 a 20% no tráfego de pesquisa orgânica para palavras-chave e frases onde os anúncios também são colocados, principalmente em torno da pesquisa de marca. Esses anúncios também são muito acessíveis e têm um bom desempenho, pois costumam ter um custo mais baixo. Kent Lewis, fundador e presidente da Anvil

Por que isso funciona?

Laura Simis, da Coalmarch, afirma que, como o tráfego da página é um fator na classificação da página de resultados do mecanismo de pesquisa, aumentar o tráfego para uma página específica por meio de mídia paga pode melhorar a capacidade dessa página de se classificar bem.

Então, que tipo de elevação você pode gerar com essa técnica de combinação de SEM e PPC? Os profissionais de marketing que pesquisei disseram que seus resultados variaram de 10 a 40% de aumento. Isso pode não ser surpreendente ... mas é essencialmente gratuito.

Um exemplo realmente interessante: SEO orgânico e anúncios pagos do Google Shopping.

Isso resultou em um grande aumento de 7 vezes na receita para um profissional de marketing.

Alison Garrison, diretora sênior de marketing da Volusion, uma plataforma de comércio eletrônico para pequenas e médias empresas, viu um longo período de 12 meses de otimização de mecanismos de busca orgânica dando resultado ao adicionar anúncios no Google Shopping.

Depois de lançar uma campanha de feeds do Shopping, o trabalho de SEO que vinha acontecendo há cerca de um ano ganhou força significativa, e o tráfego da pesquisa orgânica aumentou 325% no geral e mais de 400% apenas no celular ano após ano. Alison Garrison

Mas a receita também disparou ... incluindo a receita de busca orgânica.

A receita da pesquisa orgânica aumentou 240% durante esse período. Os anúncios de feed de compras foram a chave para o sucesso aqui - o tráfego geral aumentou em mais de 2,500%, o tráfego móvel aumentou em mais de 10,000%, a receita aumentou em mais de 800%, a receita móvel aumentou em mais de 80,000% - não é um erro de digitação.

Alison Garrison

Claramente, seu cliente estava começando com uma pequena base de receita da web e móvel. E, há duas outras advertências importantes. Um: ela investiu um ano inteiro na otimização de mecanismos de pesquisa. Isso é dedicação e esforço - e uma perspectiva de longo prazo - que você não vê com frequência. E dois: sua milhagem pode variar. Só porque um profissional de marketing visa a lua e atinge as estrelas, não significa que todos os profissionais de marketing alcançarão os mesmos resultados.

Mesmo assim, os resultados são impressionantes.

E, no mínimo, os resultados de Garrison provam a necessidade de sinergias entre os canais de marketing. Os profissionais de marketing que não buscam e exploram sinergias entre canais de marketing pagos e orgânicos estão perdendo ouro puro.

Literalmente.

O estudo completo com informações de todos os profissionais de marketing com quem conversei está disponível gratuitamente aqui.

Baixe o estudo completo aqui

O que você acha?

Este site usa o Akismet para reduzir o spam. Saiba como seus dados de comentário são processados.