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O marketing estratégico de longo prazo exige coragem

Quando trabalhei com clientes no passado em campanhas de mala direta, a chave para o sucesso eram múltiplas mensagens relevantes apresentadas várias vezes. Eu alertaria os anunciantes sobre o envio de uma mala direta e a expectativa de ótimos resultados. Repetidamente fornecemos aos nossos clientes provas de que frequência e relevância eram chaves para o sucesso.

mensagem-em-uma-garrafa.pngIndependentemente de quão bem você qualifique seu público, a verdade é que uma única mensagem é como colocar uma mensagem em uma garrafa e esperar por uma resposta. Isso não quer dizer que essas campanhas não tenham impacto nem retorno do investimento… muitas vezes têm. [Bela fotografia encontrada em Blog da Serpente]

No entanto, uma campanha de marketing estratégico de longo prazo funciona muito como juros compostos. Em repetindo a mensagem, você não está gaguejando... você está proporcionando mais oportunidades para a mensagem se consolidar. Talvez na primeira vez o visitante não tenha tido tempo de investigar mais a fundo… ou talvez o leitor não tenha tido a oportunidade de comprar ou interagir naquele momento.

Os profissionais de marketing estratégico e de marketing de marca adoram campanhas de marketing de longo prazo porque lhes dá mais tempo para gotejamento or gotejar informações adicionais ao longo da campanha. Em vez de pressionar fortemente por um ataque de alta pressão e curto prazo, o profissional de marketing estratégico espera que o cliente o procure. O cliente deseja procurá-los depois de ser educado, construir um relacionamento e reconhecer plenamente a oportunidade.

Hoje tive o prazer de conversar com Jascha Kaykas-Wolff, Vice-presidente de marketing da Webtrends e discutimos como essas estratégias de longo prazo são divertidas. Desculpem mais uma analogia com a pesca, mas eu compararia isso a jogar uma linha na água ou pescar na água e pescar à linha. Você pode pegar um peixe cada vez que jogar a linha, mas você pegará muito mais peixes... e peixes maiores... quando você se aproximar e navegar pelas águas.

Tendências da web está trabalhando em uma estratégia de marketing única no momento... e está fazendo o notícias. Estou ansioso para observar o desenrolar da estratégia ao longo do tempo e ver a reação da indústria. O fato de já estar recebendo publicidade (até mesmo negativa) é intrigante.

As estratégias de curto prazo normalmente apresentam menos riscos, mas produzem resultados menores e mais rápidos. As estratégias de longo prazo às vezes apresentam grandes riscos, mas o rendimento costuma ser enorme quando funcionam. A coragem do marketing é recompensada, no entanto. Respeito muito mais as empresas com estratégia de longo prazo. É por isso que trabalho principalmente nos setores de busca orgânica e mídia social... Acredito que eles são o epítome da estratégia de longo prazo. As estratégias de longo prazo criam grandes expectativas e; como resultado, clientes mais felizes.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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