Pare de pregar redes sociais para empresas

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Existem algumas pessoas que respeito regional e nacionalmente nos holofotes da mídia social - mas eu realmente acredito que eles estão conduzindo alguns negócios na direção errada, aconselhando-os a investir apenas na rede social.

Como vocês sabem, sou ativo em uma tonelada de redes sociais, sites de mídia social e aplicativos sociais. Tenho muitos seguidores nas redes às quais pertenço. A questão é o quão bem meu blog foi obrigado para essas redes sociais. Afinal, esses são os amigos mais confiáveis ​​- minha rede! Eles devem representar grandes volumes de tráfego, certo?

Errado!

Fontes de tráfego para Martech Zone

Vejamos os últimos 143,579 visitantes direcionados ao meu blog:

  1. Google: 117,607 visitantes únicos
  2. StumbleUpon: 16,840 visitantes únicos
  3. Yahoo !: 4,236 visitantes únicos
  4. Twitter: 2,229 visitantes únicos
  5. Ao vivo: 605 visitantes únicos
  6. MSN: 559 visitantes únicos
  7. Pergunte: 476 visitantes únicos
  8. AOL: 446 visitantes únicos
  9. Facebook: 275 visitantes únicos
  10. LinkedIn: 93 visitantes únicos
  11. Baidu: 79 visitantes únicos
  12. Altavista: 54 visitantes únicos
  13. Plaxo: 41 visitantes únicos
  14. Netscape: 39 visitantes únicos

Se eu fosse ouvir todos os Smippies, Eu passaria o dia todo atualizando Facebook e LinkedIn para tentar ganhar dinheiro. Eu não.

Automatizo postagens e atualizações nessas redes sociais, mas não perco tempo trabalhando nelas. Existem alguns motivos:

  • Eles são minha rede confiável. Não preciso empurrar ou vender para eles - eles já estão lá para mim.
  • Deles intenção de se conectar comigo por meio dessas mídias sociais não é para comprar de mim, nem eles esperam que eu venda para eles. Em outras palavras, não vou abusar do relacionamento que tenho com essas pessoas.

Vou continuar a tentar construir novos relacionamentos onde fizer sentido - através de motores de busca. Sei que há pessoas procurando as respostas que forneço neste blog, então vou me concentrar em aumentar meu número de seguidores respondendo a essas perguntas. É baseado em permissão, é ENORME (em comparação com o tráfego de 0.2% da minha rede), e seus intenção é procurar as respostas que estou fornecendo.

Isso significa que você faz o que eu faço?

NÃO! Não estou aconselhando você a ignorar as redes sociais nem as pessoas que pressionam para que você as use. O que estou aconselhando é que você meça os resultados de seus esforços e ajuste suas estratégias de acordo. Muitos Smippies estão por aí evangelizando os benefícios das Redes Sociais sem a experiência para ajudá-lo a medir os resultados e priorizar suas estratégias de acordo.

Desafie esses consultores para provar os benefícios monetários! Eu disse a alguns especialistas sem fins lucrativos em Empreendimentos de liderança hoje a verdade - como empresa, eu mede o engajamento por meio de cifrões. Se eu estiver bem no marketing, estou aumentando meus dólares de aquisição de vendas, aumentando meus dólares de upsell e mantendo meus dólares de retenção.

9 Comentários

  1. 1

    Acho que você tem um ponto enorme nisso, dada a lacuna oceânica entre os mecanismos de pesquisa e os outros. No entanto, pode ser interessante se pudéssemos descobrir as taxas de conversão de cada segmento, apenas para verificar os visitantes meramente impulsivos pertencentes a cada meio.

  2. 3

    AMÉM!! Eu concordo absolutamente. Apesar de não tirar nada das redes sociais, você tem que ter uma noção de onde seu tráfego vem naturalmente! Mesmo quando você OBTER tráfego de certos sites de mídia social (por exemplo, Stumbleupon), você DEVE medir o VALOR e a INTENÇÃO desses visitantes.

    Embora ... Eu também colocaria blogs na mesma categoria ...

    • 4

      Jim,

      Eu concordo com você 100%! O blog está incluído e DEVE ter um retorno do investimento se for usado como um meio plausível de gerar conversões. Muitos Smippies estão por aí vendendo blogs como o Santo Graal, mas não ensinando as empresas como implantar estrategicamente um blog e medir os resultados.

      A pesquisa é um meio excelente porque a intenção é escrita diretamente naquela pequena “caixa de pesquisa” - seja PPC ou orgânica!

      Doug

  3. 5

    Mesmo dentro dos sites sociais, você pode fazer isso. Temos postado notícias e informações em vários sites e o Twitter está nos trazendo o tráfego da melhor qualidade. É o segundo em números gerais, mas o tempo gasto e as páginas visualizadas são, de longe, os melhores.

    Portanto, dentro desse subconjunto, estamos nos concentrando em garantir que o Twitter faça parte do nosso alcance.

  4. 7

    Estou em RP e definitivamente estamos dando muito aconselhamento / pregação SM atualmente. Mas sempre tenho o cuidado de lembrar aos clientes que essas novas iniciativas devem fazer parte de uma solução totalmente integrada. Muitos de nossos clientes precisam apenas de ajuda para mapear o cenário digital e traduzir um bom conteúdo para as redes sociais. Mas, eventualmente, tem que voltar para dólares e demonstrar valor. E você sublinha um ponto crítico de que o Google é a sua “página inicial” e você deve cuidar dessa fonte antes de mais nada. Obrigado. (PS I link-in através do Twitter, heh)

    • 8

      Olá Caroline,

      Fantástico! Fico feliz em ver você aqui pelo Twitter - eu recebo até 8% do meu tráfego em dias do Twitter, então eu valorizo. Acabei de receber mais de 50% da Pesquisa, então presto um pouco mais de atenção lá! 🙂 Eu automatizo meu feed para o Twitter de Twitterfeed para que não exija nenhum esforço envolvido!

      Obrigado!

  5. 9

    Ótimo post Doug. Você atingiu (em nossa opinião) o ponto mais sensível do marketing - MEDIÇÃO. Muitas pessoas e empresas falham em relação a ele e não tomam decisões fundamentadas ou ajustam seus planos / atividades de marketing. Não me interpretem mal, a mídia social é um ótimo meio de comunicação, mas você deve avaliar objetivamente quanto esforço investir nela em comparação com outras mídias.

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