Por que seus vídeos corporativos perdem o foco e o que fazer a respeito

Etapas para melhorar seu marketing de vídeo corporativo

Todos nós sabemos o que alguém quer dizer quando fala "vídeo corporativo". Em teoria, o termo se aplica a qualquer vídeo feito por uma empresa. Costumava ser um descritor neutro, mas não é mais. Hoje em dia, muitos de nós do marketing B2B afirmam vídeo corporativo com um pouco de desprezo. 

Isso porque o vídeo corporativo é sem graça. O vídeo corporativo é feito de filmagens de colegas de trabalho excessivamente atraentes colaborando em uma sala de conferências. O vídeo corporativo mostra um CEO suado lendo tópicos de um teleprompter. O vídeo corporativo é uma recapitulação do evento que começa com as pessoas encontrando seu crachá em uma mesa e termina com uma platéia aplaudindo. 

Resumindo, o vídeo corporativo é enfadonho, ineficaz e uma perda de seu orçamento de marketing.

As corporações não estão condenadas a continuar fazendo corporativa vídeos. Como profissional de marketing, você pode optar por fazer vídeos envolventes, eficazes e com resultados reais. 

Existem três etapas principais a seguir para iniciar sua jornada longe de vídeo corporativo e em marketing de vídeo eficaz:

  1. Comece com estratégia.
  2. Invista em criatividade.
  3. Confie no seu público.

Etapa 1: comece com a estratégia

ponte corporativa o planejamento de vídeo começa com quatro palavras simples: Precisamos de um video. O projeto começa com a equipe já decidida que o vídeo é o que precisa e que o próximo passo é fazer a coisa.

Infelizmente, pular direto para a produção de vídeo pula as etapas mais importantes. Os vídeos corporativos nascem da falta de uma estratégia de vídeo clara e dedicada. Sua equipe de marketing não vai saltar para uma nova plataforma social ou patrocínio de evento sem uma estratégia e objetivos claros, então por que o vídeo é diferente?

Exemplo: Umault - Preso em um vídeo corporativo

Antes de mergulhar na produção de vídeo, reserve um tempo para elaborar uma estratégia para o vídeo. No mínimo, certifique-se de que você pode responder às seguintes perguntas:

  • Qual é o objetivo deste vídeo? Onde isso se encaixa na jornada do cliente?  Um dos maiores erros que leva a corporativa o vídeo não está esclarecendo onde o vídeo vai parar no funil de vendas. O vídeo desempenha diferentes funções em diferentes estágios da jornada do cliente. Um vídeo em estágio inicial precisa inspirar o público a continuar se envolvendo com sua marca. Um vídeo de estágio final precisa garantir ao cliente que ele está tomando a decisão certa. A tentativa de combinar os dois leva a um bagunça incompatível.
  • Quem é o público-alvo deste vídeo? Se você tem vários personas comprador, tente escolher apenas um para alcançar com um único vídeo. Tentar falar com todo mundo deixa você falando com ninguém. Você sempre pode fazer várias versões do vídeo para falar a públicos ligeiramente diferentes.
  • Onde este vídeo será usado? É a ancoragem de uma página de destino, o envio de e-mails frios, a abertura de reuniões de vendas? O vídeo é um grande investimento e é compreensível que as partes interessadas queiram poder usá-lo em tantos contextos quanto possível. No entanto, um vídeo precisa dizer e fazer coisas muito diferentes, dependendo do contexto ele será usado. Um vídeo na mídia social precisa ser curto, direto e ir direto ao ponto para envolver os espectadores e interromper a rolagem. Um vídeo da página de destino é cercado por uma cópia com todos os detalhes que um cliente em potencial pode desejar. 
    Considere fazer várias versões do vídeo para diferentes usos. O maior fator de custo na criação de um vídeo é o (s) dia (s) de produção. O tempo extra gasto editando uma versão diferente ou um corte direcionado é uma maneira econômica de obter uma quilometragem extra fora do seu lugar.

Dedicar um tempo para esclarecer sua estratégia, seja com sua equipe ou agência, esclarece o que o vídeo precisa dizer e fazer. Só isso já é o maior passo para longe do território “corporativo”, porque você garantirá que o vídeo tenha uma mensagem, um público-alvo e um objetivo claros.

Etapa 2: investir no criativo

ponte corporativa os vídeos repetem os mesmos tropos cansados ​​repetidas vezes. Quantos vídeos você viu que começam com o sol nascendo sobre a Terra, em seguida, amplie em um cruzamento movimentado com nós entre os pedestres, sinalizando conectividade? Sim. Esses vídeos são fáceis de fazer e fáceis de vender para a cadeia de tomada de decisão, porque você pode apontar um milhão de exemplos deles. Todos os seus concorrentes os fizeram.

E é exatamente por isso que são ineficazes. Se todos os seus concorrentes têm um vídeo de estilo semelhante, como você pode esperar que um cliente em potencial se lembre de qual foi o seu? Esses vídeos são esquecidos imediatamente após serem assistidos. Os clientes em potencial estão fazendo a devida diligência e pesquisando você e todos os seus concorrentes. Isso significa assistir ao seu vídeo logo após o da concorrência. Você precisa criar um vídeo que faça os clientes em potencial se lembrarem de você.

Se você fez sua lição de casa e criou uma estratégia de vídeo abrangente, pode já ter uma ideia de uma maneira envolvente de transmitir sua mensagem. A grande vantagem de uma estratégia de vídeo é que ela elimina opções criativas de contenção. Por exemplo, uma vez que você saiba que deseja fazer um vídeo de estágio de decisão para CIOs em corporações de nível empresarial, você pode planejar fazer um vídeo de depoimento para assegurar-lhes que estão em boa companhia. Você pode eliminar qualquer plano de fazer um vídeo passo a passo do produto ou um ponto de marca inspirador. Esses vídeos funcionariam melhor no início da jornada do cliente.

Exemplo: Deloitte - The Command Center

Uma ideia criativa não precisa ser algum brilho do nível de Christopher Nolan. O que você quer fazer é encontrar uma maneira de falar diretamente com o seu público de uma forma envolvente e memorável. 

Investir em criativo vai além da ideia do vídeo. Um vídeo de marketing B2B forte precisa de um roteiro envolvente e uma visão clara apresentada por meio de storyboards antes do início da produção. Um vídeo “corporativo” geralmente é a) sem script ou b) uma lista de pontos de discussão copiados e colados em um formato de script. 

Vídeos sem roteiro podem ser poderosos, dependendo da história que você deseja contar. Funciona muito bem para um testemunho ou uma história emocional. Unscripted não é tão bom para o lançamento de um produto ou um ponto de marca. Quando a ideia para um vídeo é entrevistar o CEO, então você está terceirizando o criativo para o CEO e o editor de vídeo, que precisam juntá-lo em algo coeso. Isso normalmente leva a longos tempos de pós-produção e pontos-chave perdidos.

Um bom redator pode fazer maravilhas para traduzir seus pontos de discussão para o formato de vídeo. A escrita de script de vídeo é uma habilidade especializada que nem todos os redatores possuem. A maioria dos redatores é, por definição, excelente em expressar conteúdo por escrito. Eles não são necessariamente ótimos para expressar conteúdo em um meio audiovisual. Mesmo se você tiver redatores internos em sua equipe de marketing, considere contratar um roteirista especialista para seus vídeos. 

Etapa 3: confie no seu público.

Já perdi a conta de quantas vezes ouvimos uma versão de:

Estamos vendendo para CIOs. Precisamos ser literais ou eles não entenderão.

Com licença? Você está dizendo que os CIOs de grandes corporações precisam de tudo explicado para eles? A seguir, você vai dizer que as pessoas não gostam de quebra-cabeças ou romances de mistério.

Confiar no seu público significa acreditar que ele é inteligente. Que eles são bons em seu trabalho. Que desejam assistir a um conteúdo que os entretenha. O público sabe que é um comercial. Mas quando você precisa assistir a anúncios, não prefere um anúncio engraçado da GEICO a um anúncio seco de uma concessionária de automóveis?

Se o seu público está ocupado (e quem não está), dê a ele um motivo para passar um tempo assistindo ao seu vídeo. Se ele simplesmente refazer os pontos de bala de sua planilha de vendas, eles poderão ignorá-los. Um vídeo forte dá aos espectadores um motivo para gastar 90 segundos do dia nele. 

Um vídeo forte é aquele que envolve seu público, o faz pensar e agrega valor adicional. Ele fornece algo que não pode ser obtido em uma planilha de vendas ou um infográfico. Seus vídeos B2B não devem ser substituídos por um PowerPoint.

Exemplo: Nuance - nós, os clientes

O vídeo corporativo cresceu a partir de um bom lugar. À medida que o vídeo se tornou mais acessível como meio, as empresas quiseram seguir a tendência. Agora que o vídeo é um requisito para o marketing moderno, certifique-se de criar vídeos que aumentem as vendas e tragam um ROI significativo. Corporativo o vídeo não vai te levar lá. Um vídeo com uma estratégia clara, criativo inteligente e que confie no seu público.

Baixe nosso guia completo para obter mais dicas sobre como escapar da armadilha do vídeo corporativo:

7 maneiras de evitar fazer um vídeo corporativo

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