12 etapas para aumentar a demanda por sua nova agência

escritório dknewmedia
Tempo de leitura: 5 minutos

A semana passada foi uma semana incrível em Mundo de marketing de mídia social onde falei sobre o tema de Marketing de Influência. Embora o público fosse principalmente de empresas em busca de conselhos sobre como implementar uma estratégia de sucesso, voltei para casa e tive uma boa pergunta de um dos participantes curioso sobre como construí influência e demanda suficientes para abrir minha própria agência.

Quero saber como posso conseguir clientes (que pagam) para que eu ofereça consultoria e coaching ... avaliando o que eles têm atualmente, e depois oferecer estratégias, soluções, dicas e melhores práticas. Eu sei que blogs, livros, e-books, webinars e vídeos são bons lugares para começar. Onde comecei a ser um solo e como faço para que meu negócio cresça o suficiente para que eu possa fazê-lo em tempo integral?

Então, o que eu fiz para começar minha agência e como eu faria de forma diferente?

  1. Sua rede - Seu negócio não depende de sua pontuação no Klout, do número de seguidores que você tem ou de suas classificações de pesquisa. Em última análise, seu negócio terá sucesso com base no investimento que você faz na expansão e na criação de relacionamentos pessoais com sua rede física. Isso não significa que o social não importa, apenas significa que o social não importará até que você possa se conectar pessoalmente com aqueles do outro lado do teclado.
  2. Blog de nicho - todos falavam de mídia online na época em que comecei meu blog, mas ninguém falava especificamente sobre as soluções disponíveis para ajudar os profissionais de marketing. Esse foi realmente o meu amor ... tendo trabalhado na indústria de software como serviço e vasculhando a Internet para o que vem por aí, eu me tornei o cara da ferramenta goto para minha rede. Não havia outro blog lá, então comecei o meu. Se eu pudesse fazer de novo, seria ainda mais restrito ao meu tópico, geografia ou foco no setor.
  3. A Comunidade - Visitei, comentei, promovi, compartilhei e dei feedback a outros líderes da comunidade. Às vezes, eu também tinha muitos debates com eles, mas meu foco sempre foi agregar valor à presença deles enquanto divulgava meu nome. Uma ótima maneira de fazer isso hoje em dia é começar um podcast e entrevistar os líderes do setor com os quais você gostaria de trabalhar.
  4. Falando - A mídia digital não é suficiente (suspiro!), Então você tem que pressionar a carne. Eu me ofereci para falar em qualquer lugar local e nacionalmente. Continuei a melhorar minhas habilidades de conversação, escrita (você pode argumentar isso) e minhas habilidades de apresentação. Quando falo em um evento, recebo muito mais leads do que apenas um blog. No entanto, preciso continuar blogando para ter a oportunidade de falar, então não é um ou outro. E cada vez que falava, ficava um pouco melhor do que da última vez. Fale em todos os lugares e com todos!
  5. Segmentação - Há algumas dezenas de empresas com as quais quero trabalhar e sei quem são, quem preciso encontrar e desenvolvo planos sobre como vou encontrá-las. Às vezes é por meio de um colega com uma conexão no LinkedIn, às vezes eu os convido diretamente para um café e outras vezes peço para entrevistá-los para nosso podcast ou convido-os a escrever para o nosso público. Eu não chamaria isso de venda (talvez perseguição), mas é envolver-se com eles para ver se podemos ser adequados para sua organização e vice-versa.
  6. Ajuda - Sempre que pude, ajudei pessoas sem expectativa de receber. Eu os promovi, cursei e compartilhei conteúdo, forneceu feedback e distribuí tudo de graça. Você tem que lembrar que, embora eu possa atingir 100,000 visitantes únicos, ouvintes, espectadores, espreitadores, seguidores, fãs, etc. por mês ... apenas 30 ou mais são clientes pagantes reais. Isso significa que você precisa construir uma reputação, ter alguns estudos de caso e gerar resultados para alguns a fim de conseguir trabalho. Construímos uma reputação em torno do marketing de entrada, estratégias mensuráveis, SEO complexo para grandes editores e autoridade de conteúdo… Mas parte disso começou apenas ajudando as pessoas a consertar algo idiota em seu site.
  7. Perguntando - Dizer a todos no que você é bom não funciona muito bem quando você está vendendo. Mas perguntar a todos onde precisam de ajuda é uma abordagem muito melhor. Literalmente, há alguns minutos entrei em contato com uma empresa que atendemos, cujo tráfego orgânico é 10 vezes maior do que há 4 anos, e pedi para encontrá-los para ver onde mais poderíamos ajudar. Perguntando trabalho. Ouvir o que o cliente em potencial ou cliente está enfrentando e, em seguida, ver se você pode trabalhar em algumas soluções para ele é a maneira perfeita de entrar em uma empresa. Comece pequeno, prove seu valor e então se envolva cada vez mais profundamente.
  8. Autopromoção - É nojento ... mas necessário. Se você for parabenizado, compartilhado, seguido, mencionado ou qualquer outra coisa que você não conhece - isso é uma grande validação de sua experiência. Não estou arrependido de promover o que os outros dizem sobre mim. Não solicito ativamente a todos que o façam, mas se surgir a oportunidade e alguém me fizer um elogio, posso pedir-lhes que o publiquem online.
  9. Olha profissional - Um domínio adequado, endereço de e-mail em seu domínio (não @gmail), endereço de escritório, fotografia profissional, um logotipo moderno, um belo site, cartões de visita distintos ... tudo isso não é apenas despesas de negócios. Todas são despesas de marketing e sinais de confiabilidade. Se eu vir um endereço do Gmail, não tenho certeza se você está falando sério. Se eu não vir um endereço e um número de telefone, não tenho ideia se você estará no negócio na próxima semana. Ser contratado é uma questão de confiança e cada despesa que é vista externamente é um elemento de confiança.
  10. Escreva um livro - Mesmo que as únicas vendas que você obtenha sejam você e sua mãe, escrever um livro mostra que, seja qual for o setor em que você atua, você o analisou minuciosamente e construiu sua própria estratégia distinta para trabalhar nele. Antes de ser escritor, eu não conseguia obter o horário do dia em algumas conferências ou clientes. Depois que me tornei um escritor, as pessoas começaram a me pagar para falar com eles. Parece bobagem, mas é outro elemento que leva a sério o seu setor.
  11. Comece seu negócio - Nunca há dinheiro suficiente e não há melhor momento para começar um negócio do que agora. Todos que pensam sobre isso pensam que precisam disso, precisam daquilo, estão apenas esperando por mais uma coisa, etc. Até você sair por conta própria e sentir aquela sensação terrível na boca do estômago que te deixa com fome o suficiente para ir caçar - você vai ficar exatamente onde está. Meu filho estava começando a faculdade e eu estava falido quando comecei DK New Media. Por semanas, adormeci na minha mesa fazendo biscates para pagar as contas das pessoas ... e aprendi a me preparar melhor, comercializar melhor, vender melhor, fechar melhor e, eventualmente, construir meu negócio. A dor é um motivador incrível para a mudança.
  12. Valor - Não foque no que você cobra ou quanto você ganha, foque no valor que você traz aos outros. Eu vejo algumas pessoas fazerem estimativas com base nas horas trabalhadas e vão à falência. Eu vejo outros cobrando, então eles ganham dinheiro e estão constantemente procurando novos clientes. Não é perfeito, mas nos concentramos no valor que oferecemos aos nossos clientes e, em seguida, definimos um orçamento acessível e que valha a pena para eles. Às vezes, significa que fazemos pequenas mudanças que resultam em uma grande receita, outras vezes significa que trabalhamos muito para consertar nossos erros sem um centavo. Mas quando os clientes percebem o valor que você agrega, eles não pensam em quanto você lhes custa.

Nada disso, é claro, prevê seu sucesso. Tivemos anos ótimos e anos desastrosos - mas gostei de cada um deles. Com o tempo, desenvolvemos uma noção dos tipos de clientes com os quais trabalhamos bem e outros que devemos indicar. Você cometerá erros enormes - apenas aprenda e siga em frente.

Espero que isto ajude!

Sobre nós DK New Media

DK New Media é uma nova agência de mídia que se concentra em marketing de entrada ágil com uma equipe de especialistas em marketing e tecnologia. Com sua equipe de especialistas omni-channel em todas as mídias digitais, DK New Media tem o objetivo de lançar e revolucionar a presença online do cliente para aumentar a participação no mercado, conduzir leads e otimizar suas conversas online. A DK aumentou a participação de mercado para cada cliente com quem trabalhou e é especialmente adepta de empresas de tecnologia de marketing, uma vez que têm um grande público nesta publicação. DK New Media está orgulhosamente sediada no coração de Indianápolis.

5 Comentários

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    Oi Doug,

    Muito obrigado por dedicar seu tempo para escrever este artigo. Isso é exatamente o que todo empresário precisa ouvir, mesmo que seja um start up ou já esteja no mercado há anos. Todos nós temos dificuldades e queremos conselhos sobre como alcançar nossos objetivos. Eu realmente gostei de como você foi honesto e contou seu testemunho. Estarei compartilhando este artigo e seus leitores também.

    Obrigado novamente,

    Justin Fuller
    Marketing Só Para Você

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