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Os 10 elementos que podem ser testados em sua próxima campanha de anúncios gráficos

Testes divididos, testes A/B e testes multivariados são métodos usados ​​para melhorar a eficácia das campanhas de marketing digital. Embora esses termos às vezes sejam usados ​​de forma intercambiável, eles se referem a diferentes metodologias de teste com vantagens e limitações distintas.

  • Teste de divisão envolve testar duas versões de um único elemento para determinar qual tem melhor desempenho. Por exemplo, você pode criar duas versões de uma linha de assunto de e-mail ou um título de página de destino e enviar cada versão para um segmento separado de seu público. Você pode então comparar as taxas de engajamento ou taxas de conversão de cada versão para determinar qual é a mais eficaz. O teste de divisão é útil para identificar diferenças pequenas, mas significativas, entre duas variações de um único elemento.
  • Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receberão outro e veja qual email converteu mais é um subconjunto de testes de divisão que envolve especificamente a comparação de duas versões de um único elemento. Essa metodologia pode ser aplicada a uma variedade de elementos de marketing digital, como texto de anúncio, recursos visuais ou páginas de destino.
  • Testes multivariados envolve o teste de múltiplas variações de múltiplos elementos para determinar a combinação ideal. Por exemplo, você pode testar diferentes variações de um título de anúncio, cópia do anúncio e frase de chamariz simultaneamente para determinar a melhor estratégia geral de mensagens. O teste multivariado permite testar vários elementos de uma só vez e identificar a melhor combinação de elementos para resultados ideais. No entanto, essa metodologia requer mais tempo e recursos do que o teste A/B.

Independentemente do teste que você está incorporando em seu teste de anúncio gráfico, nunca se esqueça de implementar strings de consulta UTM da campanha em cada uma das versões do seu anúncio para que você possa monitorar o desempenho até a conversão. Algumas plataformas modernas os incorporam automaticamente... portanto, verifique com sua plataforma de anúncios e veja se o Google Analytics pode ser integrado para que você possa diferenciar o desempenho entre as versões de anúncios.

Elementos de teste de anúncios gráficos

Existem vários elementos associados a qualquer campanha publicitária que podem ser testados, incluindo:

  1. Títulos do anúncio: Teste diferentes versões do título que destacam a oferta de forma única.
  2. Cópia do anúncio: Teste diferentes versões da cópia do corpo que fornecem detalhes adicionais sobre a oferta e seus benefícios.
  3. Chamada para ação do anúncio: Teste diferentes versões do call-to-action que estimulem os usuários a aproveitar a oferta.
  4. Design do anúncio: Teste diferentes versões do design do anúncio, incluindo os elementos visuais, como imagens, esquemas de cores, fontes e exibição de ofertas.
  5. Formato do anúncio: Teste diferentes formatos de anúncio, como banners, anúncios intersticiais ou anúncios nativos, para ver quais funcionam melhor com a oferta.
  6. Páginas de destino: Teste diferentes versões da página de destino adaptadas à oferta e mensagens específicas usadas na cópia e no design do anúncio.
  7. Formulários da página de destino: Teste a captura de vários elementos de dados para garantir que você possa pré-qualificar seus leads sem perdê-los completamente com o abandono do formulário.
  8. Alvejando: Teste diferentes parâmetros de segmentação para ver quais segmentos de público, canais ou mídias são mais receptivos à oferta.
  9. Oferta: Teste diferentes variações da própria oferta, como descontos, testes gratuitos ou conteúdo exclusivo, para ver qual ressoa melhor com seu público.
  10. Frequência: Teste diferentes frequências de anúncios para ver como isso afeta as taxas de engajamento e conversão.

A segmentação requer mais do que públicos semelhantes

O estágio na jornada do comprador é crítico no teste de divisão de anúncios porque a mensagem e o conteúdo que ressoam com um cliente em potencial variam dependendo de onde eles estão no processo de tomada de decisão. Por exemplo, alguém que está na fase de conscientização da jornada do comprador pode responder melhor a um conteúdo educacional que apresenta um problema ou necessidade, enquanto alguém que está na fase de decisão pode estar mais interessado em uma oferta promocional ou uma comparação de produtos.

Para ilustrar esse ponto, vamos considerar o exemplo de um anúncio de um produto de software que ajuda as empresas a gerenciar sua presença na mídia social. Veja como a cópia do anúncio pode ser reescrita para cada estágio da jornada do comprador:

  1. Estágio de conscientização: Nesse estágio, o prospect está apenas começando a perceber que tem um problema ou uma necessidade. A cópia do anúncio deve focar em conteúdo educacional que apresenta o problema e posiciona o software como uma solução. Por exemplo, o título do anúncio pode ser, Lutando para gerenciar sua presença na mídia social? Saiba como nosso software pode ajudar.
  2. Fase de consideração: Nesta fase, o prospect está considerando ativamente diferentes soluções e avaliando suas opções. A cópia do anúncio deve se concentrar nos benefícios e recursos do software e fornecer provas sociais ou depoimentos de clientes. Por exemplo, o título do anúncio pode ser, Descubra como nosso software de gerenciamento de mídia social pode economizar seu tempo e aumentar o engajamento. Veja o que nossos clientes têm a dizer.
  3. Etapa de decisão: Nesta fase, o prospect está pronto para tomar uma decisão e precisa de um empurrão final para escolher seu produto. A cópia do anúncio deve se concentrar em uma oferta promocional ou em uma proposta de valor exclusiva. Por exemplo, o título do anúncio pode ser, Facilite o gerenciamento de mídia social com nosso software tudo-em-um. Experimente agora por 30 dias grátis.

Ao adaptar a cópia do anúncio para cada estágio da jornada do comprador, você pode envolver melhor os clientes em potencial e movê-los ao longo do funil em direção à conversão. Ao testar diferentes variações do título, cópia e oferta em cada estágio, você pode identificar a mensagem mais eficaz para cada segmento de público.

Plataformas de publicidade com recursos de teste

Existem várias plataformas populares para testar anúncios gráficos, cada uma com seus próprios recursos e benefícios exclusivos. Aqui estão algumas das plataformas mais usadas:

  1. Anúncios do Google: O Google Ads é uma plataforma popular para testes de divisão de anúncios gráficos, pois oferece uma ampla variedade de opções de segmentação, formatos de anúncio e ferramentas de análise. Com o Google Ads, você pode criar e testar facilmente várias variações de seus anúncios e usar os recursos de aprendizado de máquina da plataforma para otimizar suas campanhas para o desempenho máximo.
  2. Anúncios do Facebook: O Facebook Ads é outra plataforma popular para testes de divisão de anúncios gráficos, pois oferece uma base de usuários grande e engajada, bem como recursos poderosos de segmentação. Com o Facebook Ads, você pode testar diferentes formatos de anúncio, parâmetros de segmentação e elementos criativos, além de usar as robustas ferramentas de análise da plataforma para acompanhar seus resultados.
  3. Anúncios do LinkedIn: O LinkedIn Ads é uma plataforma popular para anunciantes B2B, pois oferece um público altamente direcionado de profissionais e tomadores de decisão. Com o LinkedIn Ads, você pode testar diferentes formatos de anúncios, parâmetros de segmentação e elementos criativos, além de usar as ferramentas de análise avançada da plataforma para acompanhar seus resultados.
  4. Anúncios no Twitter: O Twitter Ads é uma plataforma popular para exibir anúncios de teste A/B, pois oferece uma base de usuários grande e engajada, bem como recursos avançados de segmentação. Com o Twitter Ads, você pode testar diferentes formatos de anúncios, parâmetros de segmentação e elementos criativos e usar as ferramentas de análise em tempo real da plataforma para monitorar seu desempenho.
  5. Display & Video 360: O Display & Video 360 é uma plataforma abrangente de gerenciamento de anúncios do Google que oferece recursos avançados para testar anúncios gráficos em vários canais e formatos. Com o Display & Video 360, você pode criar e testar facilmente várias variações de seus anúncios e usar as poderosas ferramentas de segmentação e análise da plataforma para otimizar suas campanhas e obter o desempenho máximo.

Designer: design de anúncio orientado por IA

Uma tecnologia que está se mostrando muito promissora no teste de anúncios gráficos é AIdesign de anúncio gráfico direcionado. Este é um avanço incrível no teste de anúncios porque pode ser usado para criar versões pré-otimizadas de anúncios para teste ANTES de você começar a pagar pela execução da campanha. O Designmaker usa IA para analisar seus requisitos de design e gerar milhares de variações instantaneamente.

A plataforma pode gerar milhares de variações de design, é fácil e econômica e pode até mesmo redimensionar projetos instantaneamente para todas as plataformas. O assistente do Designmaker é simples:

  1. Insira suas informações – insira suas informações e selecione um modelo de design dinâmico.
  2. IA cria seus designs – gera milhares de variações com recomendações dos melhores designs.
  3. Editar e baixar – personalize com o editor inteligente e exporte seu anúncio em várias dimensões.

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Divulgação: Martech Zone é uma afiliada de desenhos.ai e estamos usando nossos links de afiliados ao longo deste artigo.

Douglas Karr

Douglas Karr é CMO de AbrirINSIGHTS e o fundador da Martech Zone. Douglas ajudou dezenas de startups de MarTech bem-sucedidas, auxiliou na due diligence de mais de US$ 5 bilhões em aquisições e investimentos da Martech e continua a auxiliar empresas na implementação e automatização de suas estratégias de vendas e marketing. Douglas é um especialista e palestrante em transformação digital e MarTech reconhecido internacionalmente. Douglas também é autor publicado de um guia para leigos e de um livro sobre liderança empresarial.

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