3 estatísticas surpreendentes de apoio à venda em redes sociais
Uma das características comuns que continuo a ver nos profissionais de desenvolvimento de negócios ou na equipe de vendas mais eficazes é que eles estão incrivelmente bem conectados.
Meu bom amigo Doug Theis da Innovative Integrations, um Empresa de serviços gerenciados com sede em Indianápolis é uma dessas pessoas. Assistimos a um café da manhã no Indianapolis Business Journal e eu brinquei que Doug provavelmente conhecia todos na sala. Na verdade, recebemos ingressos do colega em comum Harry Howe - que Doug me apresentou para ser meu mentor no crescimento e sucesso of DK New Media.
Doug não apenas conhece todo mundo, ele leva tempo para se manter em contato e sempre agregar valor. Esse valor o tornou um recurso inestimável no mercado de tecnologia de Indianápolis. E, claro, torna o trabalho de vendas de Doug muito mais fácil, já que ele é confiável e está sempre conectado.
Com isso em mente, não é surpresa que também existam estatísticas que fornecem evidências de que ter uma presença de rede e mídia social bem estabelecida também é fundamental:
- 78% dos vendedores usando as redes sociais superam as vendas seus pares.
- 73% dos vendedores que usaram venda social superou seus pares.
- 60% maior alcance de cotas para representantes de vendas usando vendas sociais.
Estabelecer-se nas redes sociais, ouvir atentamente as oportunidades de servir a sua comunidade e envolver-se nas redes sociais são 3 etapas simples definidas pelo Salesforce para uma venda social eficaz. Fornecer valor, nunca lançar e posicionar-se como um recurso são essenciais para o sucesso das vendas online!
Como o marketing pode ajudar nas vendas sociais?
Sua equipe de vendas é formada por especialistas em comunicação especializados em gerenciamento objetivo e que ajudam o cliente em potencial a cruzar a linha de chegada. Dito isso, eles também são os especialistas que atendem às necessidades dos clientes em potencial, dia após dia. O seu departamento de marketing está fornecendo o conteúdo necessário para ajudá-los a criar valor e se posicionar como um recurso? Estudos de caso, histórias de usuários, white papers, infográficos ... todos esses recursos de conteúdo podem ajudá-los a fazer com que seus profissionais de vendas tenham uma ótima aparência online e fornecer o valor de que precisam.