O que impede as organizações de implementar estratégias de vendas sociais?

venda social

À medida que avançamos em 2016, as organizações ainda estão lutando com seus venda social estratégias. Nós compartilhamos o fundamentos da venda social em postagens anteriores e não há como negar os benefícios de uma equipe que adota práticas de vendas sociais:

61% das organizações envolvidas em vendas sociais relatam um impacto positivo no crescimento da receita, que é mais de 20% a mais do que os vendedores não sociais!

Com esses tipos de estatísticas, você pensaria que toda organização estaria adotando a venda social como estratégia central ... mas não é tão fácil.

72% dos profissionais de vendas sentem que não são proficientes em vendas sociais

Os principais desafios para a adoção da venda social foram identificados em dados de pesquisa recentes da Sales for Life. Treinamento insuficiente, falta de medição de ROI e implementações limitadas em estratégias de vendas levaram as empresas a lutar para implementar programas. A grande maioria não tem nenhum programa e local de treinamento ativo e quase três quartos dos profissionais de vendas não são proficientes em alavancar a estratégia.

No início deste ano, compartilhamos um Guia para iniciantes em vendas sociais infográfico da Salesforce. Claro, suas estratégias devem ter um foco muito mais restrito para identificar seu público-alvo, construir sua autoridade e chegar à frente de leads mais qualificados.

O Estado das Vendas Sociais em 2016

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