À medida que avançamos em 2016, as organizações ainda estão lutando com seus venda social estratégias. Nós compartilhamos o fundamentos da venda social em postagens anteriores e não há como negar os benefícios de uma equipe que adota práticas de vendas sociais:
61% das organizações envolvidas em vendas sociais relatam um impacto positivo no crescimento da receita, que é mais de 20% a mais do que os vendedores não sociais!
Com esses tipos de estatísticas, você pensaria que toda organização estaria adotando a venda social como estratégia central ... mas não é tão fácil.
72% dos profissionais de vendas sentem que não são proficientes em vendas sociais
Os principais desafios para a adoção da venda social foram identificados em dados de pesquisa recentes da Sales for Life. Treinamento insuficiente, falta de medição de ROI e implementações limitadas em estratégias de vendas levaram as empresas a lutar para implementar programas. A grande maioria não tem nenhum programa e local de treinamento ativo e quase três quartos dos profissionais de vendas não são proficientes em alavancar a estratégia.
No início deste ano, compartilhamos um Guia para iniciantes em vendas sociais infográfico da Salesforce. Claro, suas estratégias devem ter um foco muito mais restrito para identificar seu público-alvo, construir sua autoridade e chegar à frente de leads mais qualificados.
