Tirei um ano das conferências, eis o que aconteceu

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Os últimos 7 meses foram os mais agitados da história de nosso negócio. Renomeamos nossa publicação Martech, mudamos nossos escritórios após XNUMX anos e honestamente reconstruímos nossos serviços do zero. Decidi pular conferências durante o ano para me concentrar no negócio. Na verdade, nem mesmo fiz uma viagem para a Flórida o tempo todo, onde adoro descansar e visitar minha mãe. (Mamãe não ficou muito feliz com isso!)

Antes desse período, falei em praticamente todas as grandes conferências de marketing na América do Norte e também no exterior. Na verdade, uma das minhas conferências favoritas está acontecendo agora - Mundo de marketing de mídia social. Eu absolutamente amo falar em conferências - isso me energiza e eu conheço muitos de vocês com quem tenho relacionamentos digitais, mas nunca conheci pessoalmente. Eu gostaria de compartilhar como isso afetou a mim e aos meus negócios.

Ignorando conferências de marketing - O bom

Curiosamente, há alguns anos, nosso negócio era composto em grande parte por clientes de fora do Centro-Oeste. Tínhamos clientes em todo o litoral e algumas marcas muito, muito grandes. Embora fosse um ótimo trabalho e os orçamentos costeiros fossem bem gastos no meio-oeste, nós lutamos para manter esses relacionamentos.

Hoje, todos os nossos clientes estão na região Centro-Oeste e temos ótimo relacionamento com eles. Se eles tiverem problemas, eu simplesmente pulo no carro e vou até lá para ajudá-los. Não é realmente uma opção com clientes de fora do estado. Portanto, se você deseja construir uma presença incrível em casa, participar de conferências de marketing não é realmente uma necessidade.

Ao assistir meus amigos que participam de conferências on-line, tenho sentimentos contraditórios. Assistir às dores de cabeça das viagens e às famílias deixadas para trás não é divertido. Não sinto falta de aeroportos, de viver com a minha bagagem e do tempo longe do trabalho e da família.

Eu perdi aprendizagem? Serei honesto que realmente não aprendi nada em nenhuma conferência importante que já não tivesse aprendido online. Na verdade, ao me concentrar no trabalho do cliente e em seus resultados, provavelmente aprendi mais mantendo minha cabeça no jogo aqui em casa.

Acho os apresentadores de conferências divertidos, mas muitas vezes falta profundidade e detalhes para que eu possa colocar suas idéias para funcionar em casa. Se você estiver falando em uma conferência, esse é realmente o seu objetivo ... já que isso significa que uma dessas empresas na platéia pode contratá-lo para consultá-los.

Ignorando conferências - O ruim

Como mencionei acima, nossa base de clientes se afastou de grandes marcas e clientes nacionais. Ainda estou fazendo um projeto de trabalho com Dell, mas não é um compromisso típico para nossa agência, já que co-apresentarei uma série de podcast que será lançada em breve. Na verdade, minha próxima grande viagem será Dell EMC World. Essa oportunidade surgiu por meio de um colega que trabalhou e viajou para a Dell, portanto, não posso contá-la neste artigo.

Não trabalhar com grandes marcas reduz um pouco o seu perfil no setor. É uma coisa terrível de se dizer, mas as empresas do meio-oeste não trabalham com agências que não trabalham com grandes marcas. Felizmente, já ajudamos marcas grandes o suficiente para que as pessoas nos levem a sério na cidade.

Vamos enfrentá-lo, as empresas que participam de conferências têm um orçamento de marketing. Sério, havia muito pouca qualificação de leads em uma conferência ... se sua empresa estava gastando alguns milhares de dólares em um ingresso de conferência, eles reconheceram que o investimento em marketing era grande. Eu poderia conhecer dez empresas em uma conferência e todas elas tinham orçamento. Posso atender dez empresas em casa e uma delas tem orçamento. As conferências são um ótimo investimento em sua estratégia de vendas.

Embora eu tenha mencionado que não aprendi nada nas conferências, o tempo longe do trabalho e da família para me concentrar is esquecidas. Achei minhas noites sentado no bar com outros marqueteiros estimulantes. Muitas vezes compartilhamos sucessos e fracassos que não podiam ser mencionados em um discurso ou apresentação, e ouvir essas verdades foi revigorante, pois você sabia que não estava sozinho em suas próprias lutas e sucessos.

Ignorando conferências - The Ugly

Você vê meu nome, Douglas Karr, compartilhado nas listas principais? Você me vê em podcasts nacionais? Você me vê em webinars nacionais? Não. Embora eu tenha aumentado nosso número de leitores online, continue a obter uma tonelada de ouvintes em nosso entrevistas de marketing, e lançou um incrível sucesso Comunidade Martech, Eu perdi uma tonelada de holofotes que uma vez tive.

Não tenho dúvidas de que participar de conferências, apoiá-las e tomar alguns drinques com meus colegas no bar me manteve no centro das atenções.

A fronteira digital é incrível, mas os humanos são humanos e ainda precisam do contato uns com os outros para causar uma impressão indelével. Embora eu seja uma superestrela para meu cachorro Gambino, não estou listada em muitos dos Top 100 online no ano passado. Quando eu estava participando de conferências, sempre fui listado entre os 25 melhores de meus colegas.

Então ... isso importa?

Se isso importa ou não, depende de quais são seus objetivos. Se tudo se resume a ser reconhecido, então sim. Se é tudo sobre ego, então absolutamente sim. Se se trata de trabalhar com marcas de grande perfil, sim. Se se trata de encontrar líderes em seu setor, então sim. É sobre aprender seu ofício? Meh.

Para mim, pessoalmente, o júri ainda não decidiu. Eu amo os holofotes, mas não tenho certeza se isso fez muito sentido financeiramente. Meu negócio está mais saudável hoje do que nunca. E, estamos causando uma grande impressão em casa em Indianápolis, construindo um estúdio em uma instalação de coworking onde estamos orientando jovens empresas, oferecendo oportunidades para estudantes na cidade e ajudando muitas das organizações sem fins lucrativos da cidade.

4 Comentários

  1. 1

    Apesar de aprender mais online do que em conferências, adoro ir a conferências e conviver com pessoas que falam a linguagem do marketing digital. Eu quase nunca vou até eles, porque eles são muito caros.

    Talvez se eu blogasse o suficiente sobre o assunto para conseguir seguidores, seria PAGO para participar e falar, em vez de ter que passar o cartão de crédito para ter a oportunidade de estar lá.

  2. 2
  3. 4

    Obrigado, Doug. Um motivador para participar de conferências sempre foram palestrantes de qualidade. Nas muitas ocasiões em que escolho ficar em casa, economizei milhares de dólares apenas comprando seus livros - aquelas publicações que garantiram o valor do painel. Claro, embora isso não seja um substituto para a experiência real e networking ... deve ser digno da consideração de qualquer pessoa. Como resultado, sinto que ganho um recurso mais rico e aprofundado que posso visitar continuamente.

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