Este único aspecto das vendas pode estar perdendo sua empresa US $ 4 milhões anualmente

custo falhou gerente

Costumamos falar de vendas pela receita produzida, mas não pelas perdas quando não está indo bem. Vendas é um esporte sangrento na maioria das empresas e parece haver pouca paciência hoje em dia para que os profissionais de vendas se desenvolvam, construam relacionamentos e convertam clientes. o gerente de vendas ainda tem a posição nada invejável de ter que motivar e levar a equipe a cumprir e superar as metas. Chame o gerente errado e toda uma equipe de vendas pode ser prejudicada. Eu testemunhei em primeira mão, observando o foco do gerenciamento de vendas nas propostas, entrada de dados ou promoção de uma pessoa que é incrível em vendas para uma posição fora de seu reduto.

A tecnologia de capacitação de vendas é uma ferramenta para auxiliar sua equipe de vendas e permitir que ela se mova com mais eficiência e eficácia. Não deveria estar levantando obstáculos, deveria removê-los. É uma das razões pelas quais amamos nosso Vendas plataforma (um patrocinador) muito. Seu painel para Salesforce para a equipe de vendas e gerenciamento reduz significativamente o tempo para registrar, rastrear e relatar as atividades de vendas.

Muitos gerentes de vendas recebem pouco ou nenhum suporte de desenvolvimento de suas organizações. Em vez disso, espera-se que eles superem os desafios da transição para a gestão, bem como a evolução da venda de produtos para o fornecimento de insights comerciais por conta própria. Das organizações que investem em seus gerentes, a maioria deixa de investir estrategicamente para desenvolver as habilidades necessárias para tornar os gerentes o mais eficazes possível. Isso não só tem um grande efeito sobre os próprios gerentes, mas também torna os vendedores menos eficazes e, em última análise, prejudica os resultados financeiros da empresa. Jessica Cash, Diretora Sênior, Desenvolvimento de Soluções e Inovação para CEB Global.

O resultado final é que um único gerente que falhou pode perder uma empresa de mais de US $ 4 milhões em perda de produtividade, gerenciamento de equipe deficiente, experiência do cliente insatisfatória, recrutamento, salário e treinamento. Aqui está uma análise de como os gerentes de vendas falham.

custo-falha-gerente de vendas

O que você acha?

Este site usa o Akismet para reduzir o spam. Saiba como seus dados de comentário são processados.