As equipes de vendas devem fazer um blog?

blog de vendas

Aconteceu de eu ver o resultado de uma enquete de Poder de Venda e quase tive um derrame quando vi o resultado. A questão é Deve o blog das equipes de vendas? Aqui estão os resultados:

resultados de poder de venda

Você está brincando comigo? 55.11% de empresas proibir seus vendedores de blogar? Em primeiro lugar ... se for esse o caso de uma empresa com a qual estou pensando em fazer negócios, isso é o suficiente para mudar minha mente. Aqui está o porquê:

  • Honestidade - Inerentemente, isso significa que não se pode confiar nos vendedores para se comunicarem online. E se for esse o caso, eles provavelmente não estão se comunicando honestamente offline.
  • Posicionamento - Se houvesse um grupo de pessoas dentro de sua organização criado para blogar, são seus vendedores. Sua equipe de vendas entende o posicionamento de seu produto, sua concorrência, seus pontos fortes, seus pontos fracos - e sabe como lidar com o feedback negativo.
  • Público - O público do seu blog são os mesmos clientes em potencial com os quais sua equipe de vendas está se comunicando diariamente!

Seu blog é um vendedor. Os clientes em potencial estão visitando seu blog em busca das mesmas respostas e pesquisando os mesmos problemas que fariam quando ligassem para seu vendedor. Proibi-los é absolutamente ridículo. Se você não pode confiar em um vendedor para escrever uma postagem de blog, você não deve confiar nele para falar com um cliente em potencial.

Não estou sendo irreal, estou? Se sua equipe de marketing está elaborando a mensagem e promovendo a marca, a próxima pessoa na fila para fechar o negócio são os vendedores. Não sou ingênuo, sei que há coisas que você não quer que um vendedor diga no seu blog ... como falar mal da concorrência ou vender o próximo grande recurso que está sendo lançado ... mas isso só leva um pouco de orientação de sua equipe de comunicação de marketing .

Esse é outro grande motivo pelo qual a barreira entre vendas e marketing precisa ser derrubada. Vamos nos livrar dos CMOs e VPs de vendas e passar para um Diretor de receita onde as estratégias são desenvolvidas e implantadas - e as pessoas que tomam as decisões são responsáveis ​​pelos resultados financeiros.

um comentário

  1. 1

    Para responder se os profissionais de vendas devem ou não ser blogs, minha resposta é inspirada em Meg Ryan em “When Harry Met Sally”. SIM! SIM! SIM!

O que você acha?

Este site usa o Akismet para reduzir o spam. Saiba como seus dados de comentário são processados.