Com a pesquisa, o segundo lugar é apenas o primeiro perdedor

Algumas pessoas ficam realmente entusiasmadas quando começam a ver suas páginas começarem a aparecer nos resultados de pesquisas. Muitas empresas não percebem o quão grande é o jogo e quanto dinheiro está em jogo quando se trata de classificação de palavras-chave e o valor do posicionamento em mecanismos de pesquisa.

Então ... aqui está um exemplo onde posso quantificar o valor da classificação. Vamos imaginar que sejamos um corretor de imóveis em San Jose e temos um ótimo blog e uma ótima campanha de marketing de busca que está nos impulsionando neste período Casas à venda em San Jose.

  1. No mês passado, houve 135,000 pesquisas por Casas à venda em San Jose.
  2. O preço médio de uma casa à venda é de US $ 544,000 em San Jose.
  3. As comissões imobiliárias estão entre 3% e 6%, então vamos imaginar uma taxa média de comissão de 4%.
  4. Vamos agora imaginar que apenas 0.1% dos pesquisadores resultaram em uma venda real.

O pesquisador de SEO forneceu alguns estatísticas sobre classificação e resposta, então vamos fazer as contas e calcular as comissões de uma posição de 8 na página, para uma posição de # 1 na página de resultados do mecanismo de pesquisa:

sales-commissions.png

Atualmente, Trulia mantém a posição # 1 e Zillow ocupa a 2ª posição - não é um agente imobiliário real. No entanto, o fato de simplesmente manter a posição # 1 Trulia detém 56% dos cliques para essas pesquisas - cerca de US $ 41 bilhões em pesquisas de imóveis para uma única cidade. Zillow tem pouco menos de US $ 10 bilhões. Quando você chega ao jornal, o Mercury News, você está com pouco menos de US $ 3 bilhões.

Estou curioso para saber por que os agentes e corretores da região estão permitindo que esses diretórios ganhem ... eles poderia estar competindo em vez de depender deles. Não valeria a pena para uma das corretoras regionais gastar alguns milhões de dólares em marketing de busca? Sim ... sim, seria.

Trulia está ganhando 4 vezes o tráfego com esta única palavra-chave! 4 vezes! Ao avaliar empresas e consultores de mecanismos de pesquisa, não ignore esse fato. Porém, lembre-se de que começa a ficar muito caro competir nesses termos competitivos e pesquisas de alto volume. Estamos trabalhando com um cliente importante agora e empurrando-o para a página de resultados do mecanismo de pesquisa. Precisamos conseguir o primeiro lugar para eles para que as campanhas sejam totalmente compensadas e nos forneçam trabalho adicional. As apostas são enormes e vamos chegar lá - mas está exigindo muito esforço.

Muitas empresas ficam felizes quando estão apenas na primeira página ... grande erro. Simplesmente não é suficiente aparecer para palavras-chave específicas nos resultados de pesquisas - vencer essas pesquisas é a chave para ganhar o negócio e o dinheiro por trás dessas pesquisas. Comece a calcular o retorno do investimento para suas palavras-chave, taxas de fechamento e receita. Você pode descobrir que vale a pena gastar centenas de milhares de dólares em estratégias de marketing de busca. Se você não perceber, talvez sua concorrência perceba.

Como meu pai costumava me dizer ... “O segundo lugar é apenas o primeiro perdedor".

3 Comentários

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  2. 2

    WOW.

    A diferença entre o nº 1 e o nº 2 é muito maior do que eu pensava que seria.

    Eu me pergunto se isso permanecerá consistente ou se os clientes começarão a se aprofundar um pouco mais quando o mercado amadurecer um pouco…

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